A internacionalização, via de regra, nunca é a primeira linha de crescimento de mercado quando pensamos em empresas brasileiras. Neste artigo, quero compartilhar minha experiência em internacionalização de empresas do Brasil para o mundo, com ênfase especial nas startups.
A razão pela qual devemos considerar a internacionalização é simples. A globalização e a digitalização têm nivelado o campo de jogo, permitindo que startups de todo o mundo acessem mercados antes inalcançáveis. Nesse contexto, a internacionalização oferece uma série de benefícios que podem ser cruciais para a sobrevivência e prosperidade das startups brasileiras.
Elenco algumas vantagens de internacionalizar e, em especial, comento sobre um case que temos em nosso fundo, Core Angels Atlantic, criado em Portugal por nós.
Ampliação de mercado e diversificação de receitas
A internacionalização permite que startups brasileiras acessem novos mercados, ampliando significativamente sua base de clientes e diversificando suas fontes de receita. Dependendo exclusivamente do mercado doméstico, as startups ficam vulneráveis às flutuações econômicas locais e às mudanças nas regulamentações governamentais. Ao se expandirem para mercados internacionais, elas podem mitigar esses riscos e estabilizar suas receitas.
Um bom exemplo de sucesso em internacionalização é a startup brasileira Sizebay, especializada em provadores virtuais. Eles viram uma oportunidade de crescimento no mercado internacional e acertaram precisamente.
Sua solução de provadores virtuais rapidamente se expandiu para varejistas globais, acelerando seu valor de mercado e facilitando sua aquisição pela Audaces, o que ampliou seu alcance global e potencial de receita.
Acesso a capital e investimentos
Startups que buscam a internacionalização frequentemente encontram maiores oportunidades de financiamento. Investidores internacionais são atraídos por empresas que demonstram capacidade de expansão global e inovação. Muitos países oferecem incentivos fiscais e programas de apoio financeiro para atrair empresas.
Esses recursos adicionais podem ser cruciais para startups em crescimento, fornecendo o capital necessário para o desenvolvimento de produtos, marketing e expansão operacional. Minha vida diária é internacionalizar empresas para Portugal, e posso garantir que esta é uma realidade, principalmente para startups com base tecnológica.
Inovação e vantagem competitiva
A internacionalização expõe startups a diferentes mercados, culturas e práticas empresariais, o que pode ser uma fonte valiosa de inovação. Startups que operam em múltiplos mercados podem adaptar e melhorar seus produtos e serviços com base no feedback diversificado de clientes internacionais.
Esta abordagem não apenas melhora a oferta da empresa, mas também aumenta sua competitividade global. A Sizebay, ao expandir sua presença internacional, pôde alavancar a experiência adquirida em diferentes mercados para aprimorar suas soluções de provador virtual, mantendo-se à frente dos concorrentes.
Fortalecimento da marca e reconhecimento global
A expansão internacional aumenta significativamente o reconhecimento da marca de uma startup. Estabelecer uma presença em mercados estrangeiros reforça a reputação da empresa e cria uma percepção de qualidade e confiança.
Marcas globais são frequentemente vistas como mais confiáveis e inovadoras, o que pode atrair mais clientes e parceiros de negócios. Para a Sizebay, a aquisição pela Audaces não só expandiu sua presença internacional, mas também fortaleceu sua marca como líder em tecnologia de provadores virtuais.
Sustentabilidade e crescimento a longo prazo
A internacionalização contribui para a sustentabilidade e crescimento a longo prazo de startups. Ao diversificar mercados e receitas, as startups podem reduzir a dependência de um único mercado e construir uma base mais sólida para o futuro. Internacionalizar pode ser uma estratégia vital para startups brasileiras que desejam crescer de forma sustentável e competitiva.
Ao acessar novos mercados, atrair investimentos, promover inovação, fortalecer a marca e assegurar crescimento a longo prazo, as startups podem se beneficiar enormemente da expansão global. O exemplo da Sizebay demonstra como uma startup brasileira pode aproveitar a internacionalização para alcançar novos patamares de sucesso.
Portanto, é imperativo que as startups brasileiras coloquem a internacionalização em sua pauta estratégica, explorando as vastas oportunidades que o mercado global tem a oferecer. Priorize a internacionalização em sua visão de expansão. Lembre-se, seu mercado pode ser internacional e não local.
Forte abraço e até o próximo conteúdo.
Leia também: COMO ADAPTAR A ESTRATÉGIA DE INTERNACIONALIZAÇÃO AO AMBIENTE DE NEGÓCIOS GLOBAL
SOBRE O AUTOR
Formado em eletrônica, graduado em Teologia pela PUC SP e Filosofia pela Universidade Dom Bosco. Mestre pela Universidade Metodista de São Paulo na área de Educação, MBA pela FGV em Gestão Estratégica e Econômica de Negócios. Pós-graduado em Psicanálise pelo Instituto Kadmon de Psicanálise. Atua no mercado de tecnologia desde 1998. Fundador do Grupo Ravel de Tecnologia, sócio da Core Angels Atlantic (Fundo de Investimento Internacional para Startups). Sócio fundador da Agência Incandescente e sócio fundador da Atlantic Hub e do Conexão Europa Imóveis, ambos em Portugal. Atua como empresário, escritor e pesquisador das áreas de empreendedorismo, mentoring, liderança, inovação e internacionalização. Em dezembro de 2019, lançou o seu primeiro livro “Vidas Ressignificadas”. Em dezembro de 2020 seu segundo “Do Caos ao Recomeço”, e em janeiro de 2022 o último publicado “ Metamorfose Empreendedora”.
