Você ficaria assustado com a quantidade de empresas com as quais conversamos e que não possuem nenhuma capacidade para internacionalizar. A grande maioria ou está completamente equivocada quanto ao percurso que devem seguir, ou acredita que recebeu incentivos apenas por desejar realizar esse processo.
O fato, sem nenhum romantismo, é que a internacionalização está muito mais distante do que a maioria dos empresários pensa. Suas empresas precisam estar muito mais preparadas do que imaginam ou estão, de fato.
Nada de emoção, mas sim razão quando o tema é internacionalização. Esta deveria ser a frase estampada nas empresas que decidem pela internacionalização como estratégia de expansão. Embora os sonhos pessoais sejam pontos determinantes para a tomada de decisão, sinto até um frio na barriga.
Claro que ter projetos pessoais ajuda no movimento, mas é importante destacar que esses desejos pessoais não podem ser a única razão. Ter a empresa com aderência ao mercado estrangeiro e, acima de tudo, já ter percorrido uma jornada significativa no Brasil é essencial.
Quero elencar para vocês alguns elementos que apontam sinais claros de que sua empresa pode não estar devidamente preparada para internacionalizar e que você deveria acender um alerta para isso.
SINAIS DE QUE SUA EMPRESA NÃO ESTÁ PRONTA PARA INTERNACIONALIZAR
Alguns sinais não podem ser negados, caso seu desejo seja internacionalizar. Esses alertas devem ser levados a sério pelos empresários.
O maior sinal de alerta é quando apenas o sonho de um dos fundadores da empresa é o ponto determinante para que seja iniciado o processo de internacionalização.
Internacionalizar não é um desejo individual. O processo pode ter como motor um desejo individual, mas é a consistência da aderência dos produtos ou serviços da companhia, aliado ao mercado consumidor e competitividade, que criam esse ambiente propício para a internacionalização.
Quando esses elementos se somam, temos o chamado voo perfeito. A vontade aliada a boas perspectivas cria uma oportunidade. No fundo, é isso que procuramos enquanto Atlantic Hub.
Procuramos projetos que tenham o desejo individual de mudança aliada a boas oportunidades no mercado consumidor.
A ausência de experiência consistente no mercado brasileiro também deve ser compreendida como um ponto desfavorável. Esse ponto, porém, não é determinante.
Digo isso porque existem modelos de negócio que foram criados no Brasil para outros mercados. Quando isso ocorre, não faz muito sentido entrar no mercado brasileiro, mas enfatizo que a experiência em tração de um negócio no Brasil é essencial para a maioria dos modelos de negócio.
Validar do zero um novo modelo em um país estrangeiro é muito mais desafiador do que fazer isso no Brasil. Apenas os aspectos culturais já criam uma grande dificuldade quando o assunto é aquisição de clientes.
Mas, evidentemente, provavelmente quando o assunto é internacionalizar para o mundo através de Portugal, o marketing digital é, sem dúvida, o maior desafio.
AQUISIÇÃO DE CLIENTE NÃO É TRIVIAL FORA DOS MERCADOS QUE JÁ CONHECEMOS
Empresários brasileiros normalmente começam a execução de um processo de internacionalização querendo clientes.
Costumo dizer que clientes querem algo que resolva questões essenciais em suas vidas ou artigos que gerem valor para eles. Será mesmo que, sem conhecer em detalhes um mercado consumidor, podemos definir que já estamos preparados para vender?
Este é o ponto central. Para termos clientes, temos que ter consumidores que, de fato, queiram o que ofertamos, e isso não é simples ou trivial.
A aquisição de clientes em Portugal, mesmo para onde temos mais experiência, é bastante complexa e difícil.
Estratégias caem por terra e recursos são investidos. Será mesmo que você está disposto a colocar recursos em uma ação às cegas em um país que acha conhecer?
Acredito que não. E se estiver disposto a seguir um caminho mais coerente e com fortes chances de sucesso, convido você a continuar comigo neste artigo.
MARKET FIT: COMPREENDER A ADERÊNCIA DO SEU PRODUTO OU SERVIÇO EM PORTUGAL É ESSENCIAL
Quando criamos o Market Fit, pensamos justamente em mitigar as possibilidades de erro quando o assunto é internacionalizar para Portugal.
O objetivo do Atlantic Market Fit é fornecer uma imagem rápida do ambiente competitivo onde o seu produto ou serviço poderia atuar no mercado português, avaliando diversos aspectos.
Cabe lembrar que, para compreender se o produto ou serviço estudado tem aderência ao mercado de Portugal, é essencial focar no ponto central deste estudo. Como porta de entrada para a Europa, com mais de 500 milhões de habitantes, essa aderência ao mercado local pode ser compreendida como uma conexão importante à Península Ibérica e a outros desdobramentos no continente.
Ao final do estudo de mercado Market Fit, você deverá compreender os seguintes cenários:
- O seu potencial posicionamento neste mercado;
- Os seus pontos fortes e fracos, comparando-os com a concorrência e com o ambiente onde se irá inserir;
- Barreiras à entrada do seu negócio;
- Tendências do mercado;
- Possibilidades de financiamento;
- Relatório da equipe de projetos com todos os pontos de atenção e considerações;
- Reunião de devolutiva com a equipe que preparou o estudo;
- Indicação dos próximos passos.
Fazer o Market Fit reduz drasticamente as suas chances de erro.
CONHEÇA NOSSO PROGRAMA DE ACESSO AO MERCADO
A Atlantic Hub criou processos e jornadas que podem contribuir para ajudá-lo a criar o seu mercado em Portugal. Convido você a conhecer melhor como podemos ajudá-lo.
O primeiro passo é estudar seu produto ou serviço em Portugal. Para isso, você precisa conhecer o nosso estudo de mercado Market Fit.
O segundo passo é marcar um momento conosco e conversarmos sobre as melhores estratégias para você acessar o mercado.
Comece hoje mesmo estudando seu mercado conosco e iniciaremos corretamente esta nova fase da sua empresa e da sua vida.
Tenha certeza de que você está com quem conhece a Europa e construiu bases sólidas em Portugal. Nosso time terá o maior prazer em ajudá-lo neste processo.
Forte abraço e deixe seu comentário para nós.
Leia também: MELHORES SETORES PARA INTERNACIONALIZAÇÃO DE EMPRESA BRASILEIRA PARA PORTUGAL
SOBRE O AUTOR
Formado em eletrônica, graduado em Teologia pela PUC SP e Filosofia pela Universidade Dom Bosco. Mestre pela Universidade Metodista de São Paulo na área de Educação, MBA pela FGV em Gestão Estratégica e Econômica de Negócios. Pós-graduado em Psicanálise pelo Instituto Kadmon de Psicanálise. Atua no mercado de tecnologia desde 1998. Fundador do Grupo Ravel de Tecnologia, sócio da Core Angels Atlantic (Fundo de Investimento Internacional para Startups). Sócio fundador da Agência Black Beans e sócio fundador da Atlantic Hub e do Conexão Europa Imóveis ambos em Portugal. Atua como empresário, escritor e pesquisador das áreas de empreendedorismo, mentoring, liderança, inovação e internacionalização. Em dezembro de 2019, lançou o seu primeiro livro “Vidas Ressignificadas”. Em dezembro de 2020 seu segundo “Do Caos ao Recomeço”, e em janeiro de 2022 o último publicado “ Metamorfose Empreendedora”.
