As missões que executamos são realmente uma enorme oportunidade de conhecer novas pessoas, contatos, sócios e novas abordagens comerciais.
Apenas no ano passado, realizamos doze missões. Um número incrível, pensando que Portugal tem suas limitações apenas por ser um país com pouco mais de dez milhões de habitantes.
O total de empresários ultrapassou 900 no ano passado. Este ano não será diferente, já estamos com doze missões em andamento, sem mencionar as missões setoriais de empresas privadas.
Uma das missões no ano passado foi relacionada à economia do mar. Nesta missão, a maioria dos empresários era do Rio de Janeiro, que trocaram experiências e geraram valor tanto em programas e consórcios do governo quanto em empresas e associações.
Uma das associações que esteve conosco foi o sistema Cisbra Caerj do Rio de Janeiro. Eles são responsáveis pela emissão de certificados de origem.
Apenas no segmento de produção de algodão, representam quase 60% dos empresários do setor que exportam.
Na missão do ano passado, buscaram compreender como funcionaria um escritório avançado deles em Portugal. Neste artigo, aprofundo como funcionou esse trabalho e como passamos a representar o sistema Cisbra Caerj na Europa.
ENTENDIMENTO DE ESCOPO E DEFINIÇÃO DE AÇÕES
O primeiro momento se deu justamente em compreender como poderíamos gerar valor para a Caerj. Esse entendimento é essencial para podermos estabelecer as expectativas e, de fato, o que pode ser entregue.
Temos diversas áreas de atuação, mas sempre é importante entender quais são os desejos e objetivos dos clientes, uma vez que nem tudo pode ser oferecido em um programa de escritório avançado.
É o caso, por exemplo, das próprias missões como as do Web Summit. Podemos ter, por exemplo, uma missão exclusiva para um segmento ou até cliente, mas não ter clientes patrocinando todas as missões.
As missões para o Web Summit, como o exemplo citado, estão ligadas à relação da Atlantic Hub com a Federação das Câmaras Portuguesas do Brasil. Uma vez compreendidos quais são os interesses, focamos em definir as estratégias e iniciar as ações. E neste ponto, podemos dizer que as ações definidas para o escopo de trabalho com a Cisbra foram bastante interessantes.
ABERTURA DE REUNIÕES E NOVAS OPORTUNIDADES
A velocidade das reuniões depende da definição do que queremos. Mas é impressionante como o tema internacionalização é sensível para os empresários brasileiros.
Quando falamos na base da Cisbra sobre este escritório, muitas empresas mostraram interesse. O mesmo aconteceu com outros segmentos e entidades quando fizemos este movimento.
Deste escopo de reuniões, várias empresas conseguiram entender e iniciaram ações estruturadas de internacionalização.
Importante destacar que nem tudo faz sentido na Europa, mas em muitos casos, mesmo que seja para alinhar e explicar como deve ser feito, este movimento de reunião faz todo sentido.
Para as empresas que têm interesse em entrar em Portugal, seja pelo caminho do escritório ou ainda entendendo como funciona o nosso programa de acesso ao mercado, vale a pena continuar a leitura.
CONHEÇA NOSSO PROGRAMA DE ACESSO AO MERCADO
Como você pode perceber, conhecemos Portugal bem além das linhas do turismo ou dos centros mais famosos.
As regiões de Portugal foram objeto de estudos e mergulhos de todo nosso time em missões, abertura de mercado ou ainda pesquisa de campo.
Portugal é uma porta de entrada relevante para sua empresa, não menospreze isso. Como começar seu processo de internacionalização? Dê o primeiro passo.
O primeiro passo é estudar seu produto ou serviço em Portugal. Para isso, você precisa conhecer o nosso estudo de mercado Market Fit.
O segundo passo é marcar um momento conosco e conversarmos sobre as melhores estratégias para você acessar o mercado.
Comece hoje mesmo estudando seu mercado conosco e começamos corretamente esta nova fase da sua empresa e da sua vida.
Tenha certeza de que você está com quem conhece a Europa e construiu bases sólidas em Portugal. Nosso time terá o maior prazer em ajudá-lo neste processo.
Forte abraço e deixe seu comentário para nós.
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SOBRE O AUTOR
Formado em eletrônica, graduado em Teologia pela PUC SP e Filosofia pela Universidade Dom Bosco. Mestre pela Universidade Metodista de São Paulo na área de Educação, MBA pela FGV em Gestão Estratégica e Econômica de Negócios. Pós-graduado em Psicanálise pelo Instituto Kadmon de Psicanálise. Atua no mercado de tecnologia desde 1998. Fundador do Grupo Ravel de Tecnologia, sócio da Core Angels Atlantic (Fundo de Investimento Internacional para Startups). Sócio fundador da Agência Incandescente e sócio fundador da Atlantic Hub e do Conexão Europa Imóveis, ambos em Portugal. Atua como empresário, escritor e pesquisador das áreas de empreendedorismo, mentoring, liderança, inovação e internacionalização. Em dezembro de 2019, lançou o seu primeiro livro “Vidas Ressignificadas”. Em dezembro de 2020 seu segundo “Do Caos ao Recomeço”, e em janeiro de 2022 o último publicado “ Metamorfose Empreendedora”.
