A Europa tem se destacado nas últimas décadas como o continente em que as preocupações com o aquecimento global são realmente levadas a sério.
De redução na emissão de carbono a modernização e limpeza das matrizes logísticas e energéticas, as transformações estão por toda a parte.
Outro segmento que vive transformações enormes, mesmo sem que exista ainda tecnologia suficiente no continente para suprir a demanda por alimentos, é o segmento do agronegócio.
A União Europeia (UE) tem trabalhado para reduzir o uso de agrotóxicos. Em 2022, o bloco econômico anunciou a meta de redução de 50% no uso dessas substâncias e de 20% na utilização de fertilizantes no agronegócio local.
O projeto chamado Farm to Fork pretende recompensar financeiramente os produtores que adotarem medidas de sustentabilidade em seus processos de produção. O comunicado oficial do grupo ressalta a importância de diminuir os danos ambientais causados pela atividade rural e criar um sistema alimentar saudável.
Algumas substâncias, como o cobre, tem metas de redução de 50%. Mas como será o processo de substituição destes elementos que são essenciais para as lavouras?
Se por um lado temos um desafio, por outro temos uma enorme oportunidade. Empresas brasileiras líderes do segmento iniciaram há algum tempo projetos de internacionalização para o continente europeu visando as oportunidades criadas pelas novas leis.
Uma das maiores produtoras dos chamados biofertilizantes do Brasil é cliente da Atlantic Hub e, neste artigo, compartilho uma imersão técnica que coordenamos por Portugal para desenvolvermos centros de pesquisas para certificação dos produtos desta empresa no continente.
Mais do que um caso de sucesso, este artigo representa uma importante vertente no trabalho que desenvolvemos. Quem deseja realmente criar negócios duradouros fora do Brasil precisa entender que o processo passa por criar inovação nos mercados sonhos.
Esta é uma jornada do agronegócio brasileiro que cabe bem em diversos segmentos que também poderiam estar percorrendo os mesmos caminhos.
Internacionalizar passa sempre por compreender se o produto ou serviço que desejamos levar para outro país faz ou não sentido. Mesmo sendo produtos já acabados, nada garante que o consumidor irá querer comprar o que fazemos.
Assim, validar o que pretendemos fazer em Portugal para depois levar para o restante da Europa é bem mais barato do que começar a vender algo sem que exista mercado.
PESQUISAS, CENTROS DE DESENVOLVIMENTO E NOVOS PRODUTOS
Interessante perceber que mesmo sendo um país pequeno, Portugal oferece importantes centros de formação de profissionais no segmento do agronegócio, porém seu destaque também deve ser compreendido quando o assunto é pesquisa.
Para que um produto esteja no mercado europeu, ele precisa de certificados validados e testes efetuados em culturas locais. Um produto, por exemplo, que combate determinado fungo no Brasil no cultivo do milho, pode não ter ação nenhuma sendo a mesma cultura seu objeto de teste.
Pesquisar os efeitos, portanto, em ambientes locais torna-se essencial. Pensando nisso, percorremos neste início de 2023 mais de vinte centros de pesquisa e desenvolvimento de novos produtos para o agronegócio.
Um dos exemplos é o Smart Farm Colab em Santarém. Lá são desenvolvidas pesquisas de campo em diversas culturas testando os efeitos das alterações climáticas com sensores de monitoramento do solo e biofertilizantes.
Mesmo tendo produtos modernos, nosso cliente procurou compreender nas visitas que fizemos como tais centros de pesquisa poderiam contribuir para o desenvolvimento e teste dos produtos que eles pretendem homologar no continente.
Centros de pesquisa, como o Smart Farm Colab, atuam efetuando testes de campo para a validação dos resultados de produtos como biofertilizantes. Estes centros são importantes para o mercado pois tais testes de comprovação são essenciais para a entrada no mercado europeu.
UMA IMPORTANTE REDE DE UNIVERSIDADES COBRE PORTUGAL COM PROFISSIONAIS E PESQUISADORES
A lista de universidades com tradição e referência na formação de profissionais, pesquisa e desenvolvimento no segmento do agronegócio em Portugal é extensa.
Percorrer o país e conhecer estes centros é uma oportunidade única de comprovar esta excelência, mas também de criar novas visões para os empresários brasileiros do setor.
Exemplos como o ISA, Instituto Superior de Agronomia de Lisboa, apresentam como a tradição e a excelência na pesquisa criam novas oportunidades para o segmento do agronegócio.
Com 164 anos de experiência no ensino de agronomia e outros cursos do segmento, o ISA apresenta a evolução tecnológica e a realidade de Portugal. A aposta sempre foi na qualidade e modernização do mesmo. Integrada em 1930, a Universidade Técnica de Lisboa foi em 2013 integrada na nova Universidade de Lisboa, resultante da fusão da anterior UL com a Universidade Técnica de Lisboa. Tem cerca de 1500 alunos nos 3 ciclos de ensino, um corpo docente de 147 professores e 6 investigadores, dos quais 137 doutorados.
Grandes figuras e intelectuais do país passaram pelas suas aulas, como Joaquim Vieira Natividade. Localizado na Tapada da Ajuda, em Lisboa, desde 1917, e com um Parque Botânico e Ambiental no campus, mas ainda com cerca de 100 ha, de reconhecido interesse para o agronegócio dentro de Lisboa, este centro é uma referência em toda a Europa.
Um local convidativo para a realização de eventos, de atividades lúdicas e para a descoberta de locais cativantes como sejam o Anfiteatro de Pedra, o Miradouro, o Jardim da Parada, o Campo de Rugby, o Observatório Astronómico de Lisboa, o Pavilhão de Exposições, o Auditório da Lagoa Branca, entre outros.
Não apenas os laboratórios, salas de aula e demais espaços compõem o conjunto do campus, mas sim uma estrutura que vale a pena ser conhecida por empresas do segmento.
Durante nossa imersão por Portugal, outros centros fizeram parte da viajem, destaque aos seguintes por sua estrutura, excelência e vanguarda:
- CIMO em Bragança;
- Escola Superior Agrária de Coimbra;
- Escola Superior Agrária de Santarém;
OPORTUNIDADES SE CONSTROEM VALIDANDO MERCADOS
Importante destacar que, no mundo real, não existe uma oportunidade sem que antes ela seja validada. Este é um dos pontos mais sensíveis para os empresários brasileiros.
Efeitos das suas paixões exageradas pelos seus produtos e serviços, muitos deles ignoram qualquer demanda que não seja procurar primeiro pelo cliente.
Sem que exista uma demanda real, começar querendo vender algo não faz o menor sentido. Desta maneira, desenvolvemos estágios em um processo construído visando os menores atritos em uma internacionalização.
Convido você a conhecer melhor como podemos ajudá-lo. O primeiro passo é estudar seu produto ou serviço em Portugal. Para isso, você precisa conhecer o nosso estudo de mercado Market Fit.
Comece hoje mesmo estudando seu mercado conosco e começamos corretamente esta nova fase da sua empresa e da sua vida.
Dúvidas sempre existem. Marque um momento comigo e vamos juntos conversar para alinhar os próximos passos.
Tenha certeza de que você está com quem conhece a Europa e construiu bases sólidas em Portugal. Nosso time terá o maior prazer em ajudá-lo neste processo.
Forte abraço e deixe seu comentário para nós.
Leia também: EXPECTATIVAS ECONÔMICAS PARA PORTUGAL EM 2023
SOBRE O AUTOR
Formado em eletrônica, graduado em Teologia pela PUC SP e Filosofia pela Universidade Dom Bosco. Mestre pela Universidade Metodista de São Paulo na área de Educação, MBA pela FGV em Gestão Estratégica e Econômica de Negócios. Pós-graduado em Psicanálise pelo Instituto Kadmon de Psicanálise. Atua no mercado de tecnologia desde 1998. Fundador do Grupo Ravel de Tecnologia, sócio da Core Angels Atlantic (Fundo de Investimento Internacional para Startups). Sócio fundador da Agência Black Beans e sócio fundador da Atlantic Hub e do Conexão Europa Imóveis ambos em Portugal. Atua como empresário, escritor e pesquisador das áreas de empreendedorismo, mentoring, liderança, inovação e internacionalização. Em dezembro de 2019, lançou o seu primeiro livro “Vidas Ressignificadas”. Em dezembro de 2020 seu segundo “Do Caos ao Recomeço”, e em janeiro de 2022 o último publicado “ Metamorfose Empreendedora”.
