A internacionalização de empresas é um movimento estratégico que pode abrir portas para novos mercados, ampliar oportunidades de negócios e fortalecer a marca globalmente.
Quando o assunto são empresas brasileiras, Portugal tem se destacado como um destino promissor, não apenas pela proximidade cultural e linguística, mas também pela estabilidade econômica e pela posição geográfica privilegiada que o país oferece como porta de entrada para a Europa.
Em 2022, o número de novas empresas em Portugal atingiu 51.320, um aumento de 4,7% em relação ao ano anterior, conforme dados da Informa D&B.
Destaco que, nos anos posteriores, embora os dados ainda não tenham sido divulgados, estima-se que, de cada 10 empresas abertas em Portugal, três tenham brasileiros como sócios fundadores.
O processo de internacionalização exige planejamento, conhecimento de mercado e uma execução impecável para evitar erros que possam comprometer o sucesso da operação.
Neste artigo, exploraremos os principais erros e acertos em um processo de internacionalização para Portugal, destacando como um estudo de mercado da Atlantic Hub pode ser decisivo para reduzir riscos e maximizar resultados.
A expansão para Portugal: por que vale a pena?
Portugal tem se consolidado como um dos destinos mais atrativos para empresas brasileiras que buscam internacionalizar suas operações. Existem pelo menos três razões principais para essa escolha: proximidade cultural, facilidade de adaptação e acesso ao mercado europeu.
A língua comum e as similaridades culturais facilitam a integração e a comunicação, enquanto a localização estratégica de Portugal permite que as empresas alcancem outros países da União Europeia com maior facilidade.
O país tem demonstrado uma economia estável e um ambiente de negócios favorável, com incentivos fiscais e programas de apoio a investidores estrangeiros. No entanto, mesmo com tantas vantagens, é fundamental evitar a armadilha de subestimar as particularidades do mercado português, o que pode levar a erros caros e desnecessários.
A burocracia simplificada e o crescente ecossistema de inovação também contribuem para tornar Portugal um ambiente fértil para novos negócios.
O país tem investido fortemente na digitalização e na modernização de seus processos administrativos, reduzindo o tempo e os custos para a abertura e gestão de empresas.
Cidades como Lisboa e Porto têm se destacado como polos de inovação, atraindo startups, investidores e talentos qualificados de diversas partes do mundo.
Esse ambiente dinâmico e conectado cria oportunidades valiosas para empresas brasileiras que desejam expandir suas operações e se integrar a um mercado global mais competitivo.
Outro ponto relevante é a receptividade do consumidor português e europeu a produtos e serviços brasileiros. Setores como tecnologia, alimentação, moda e turismo têm visto uma crescente aceitação no mercado local, impulsionados por uma demanda por inovação e diferenciação.
Cabe, por sua vez, perceber que, para garantir uma entrada bem-sucedida, é essencial que os empresários realizem um estudo aprofundado do mercado, compreendam as nuances do comportamento do consumidor e desenvolvam estratégias adaptadas à realidade europeia.
Dessa forma, a internacionalização para Portugal pode não apenas representar um crescimento estratégico, mas também um passo decisivo para a consolidação global da marca.
Este artigo nasce de uma dezena de workshops no Brasil e em Portugal que ministrei ao longo dos últimos anos. Esses momentos nascem da experiência em mais de 200 projetos de internacionalização, elencando erros e acertos nesses projetos.
Venha comigo nestes próximos momentos e acompanhe como você pode mitigar erros e maximizar seus investimentos quando o tema é internacionalizar sua empresa do Brasil para Portugal.
Erro #1: Ignorar as diferenças culturais e comportamentais
Um dos maiores equívocos que empresas brasileiras cometem ao se internacionalizar para Portugal é presumir que a similaridade cultural elimina a necessidade de adaptação.
Embora os dois países compartilhem a língua portuguesa, há nuances culturais e comportamentais significativas que podem impactar os negócios. Por exemplo, o estilo de comunicação em Portugal tende a ser mais formal e direto, enquanto os prazos e processos podem ser mais rígidos.
Ignorar essas diferenças pode resultar em mal-entendidos, conflitos e até mesmo na perda de oportunidades. Um estudo de mercado detalhado, como os oferecidos pela Atlantic Hub, pode ajudar a identificar essas particularidades e orientar a adaptação da empresa ao contexto local.
Acerto #1: Realizar um estudo de mercado completo
Um dos principais acertos em um processo de internacionalização é investir em um estudo de mercado robusto e personalizado.
A Atlantic Hub, com sua expertise em mercados internacionais, oferece análises que vão desde a identificação de concorrentes até o mapeamento de oportunidades e desafios específicos do mercado português.
Com base em dados reais e insights estratégicos, é possível tomar decisões informadas, desde a escolha do local para instalação da empresa até a definição de estratégias de marketing e vendas.
Um estudo de mercado bem conduzido reduz significativamente as chances de insucesso, permitindo que a empresa entre no mercado com uma proposta de valor clara e competitiva.
Fazer um estudo de mercado com a Atlantic Hub é a maneira mais estratégica para empresas que desejam expandir seus negócios para Portugal e Europa.
Com uma equipe especializada no ecossistema empresarial português, a Atlantic Hub oferece análises detalhadas sobre tendências de mercado, concorrência, comportamento do consumidor e oportunidades de crescimento, garantindo que a tomada de decisão seja baseada em dados concretos e não apenas em suposições.
O estudo de mercado da Atlantic Hub vai além dos números, trazendo insights práticos e personalizados para cada empresa, considerando desafios regulatórios, diferenças culturais e melhores estratégias de entrada.
Reduz os riscos, otimiza investimentos e aumenta as chances de sucesso na internacionalização, conectando negócios brasileiros ao cenário europeu de forma assertiva e segura.
Erro #2: Subestimar a burocracia e os aspectos legais
Outro erro comum é subestimar a complexidade da burocracia e dos aspectos legais envolvidos na abertura de uma empresa em Portugal.
Desde a obtenção de vistos e licenças até a conformidade com as regulamentações locais, o processo pode ser demorado e desafiador. Muitas empresas brasileiras acabam perdendo tempo e recursos por não estarem familiarizadas com as exigências legais do país.
A Atlantic Hub oferece suporte especializado nessa área, ajudando as empresas a navegar pelo sistema legal português de forma eficiente e segura, garantindo que todos os requisitos sejam cumpridos sem contratempos.
Acerto #2: Construir parcerias locais
Uma estratégia que tem se mostrado extremamente eficaz é a construção de parcerias locais. Empresas que buscam colaborar com players já estabelecidos no mercado português tendem a se adaptar mais rapidamente e a ganhar credibilidade junto aos consumidores e stakeholders locais.
A Atlantic Hub, com sua vasta rede de contatos e conhecimento do mercado, pode facilitar essas conexões, ajudando as empresas brasileiras a estabelecerem parcerias estratégicas que impulsionam seu crescimento em Portugal.
Erro #3: Negligenciar a estratégia de marketing e branding
Entrar em um novo mercado sem uma estratégia de marketing e branding bem definida é um erro que pode comprometer a visibilidade e a aceitação da marca.
Muitas empresas brasileiras presumem que o mesmo posicionamento e mensagens que funcionam no Brasil serão eficazes em Portugal, o que nem sempre é verdade.
A Atlantic Hub auxilia na criação de estratégias de marketing adaptadas ao público português, considerando suas preferências, comportamentos e expectativas. Isso inclui desde a adaptação de campanhas publicitárias até a escolha dos canais de comunicação mais adequados.
Acerto #3: Contar com apoio especializado
Um dos maiores acertos que uma empresa pode ter ao se internacionalizar é contar com o apoio de especialistas no assunto.
A Atlantic Hub oferece um serviço completo, desde a análise inicial do mercado até a implementação e consolidação da operação em Portugal.
Com uma equipe experiente e um profundo conhecimento do ecossistema de negócios português, a Atlantic Hub se torna uma aliada indispensável para empresas que desejam internacionalizar com sucesso.
Internacionalizando nossas empresas com segurança e eficiência
A internacionalização para Portugal representa uma oportunidade única para empresas brasileiras expandirem seus horizontes e alcançarem novos patamares de crescimento.
O sucesso desse processo depende de uma abordagem estratégica, que considere as particularidades do mercado e evite os erros mais comuns.
Com o apoio da Atlantic Hub, é possível transformar desafios em oportunidades, garantindo que a empresa esteja bem preparada para conquistar o mercado português e além. Internacionalizar não precisa ser um caminho cheio de obstáculos – com planejamento, conhecimento e suporte especializado, sua empresa pode alcançar o sucesso que merece.
Se você está considerando internacionalizar sua empresa para Portugal, não deixe de entrar em contato com a Atlantic Hub. Juntos, podemos transformar sua visão em realidade.
Ultracon, um case de sucesso de internacionalização
A Ultracon Consultoria em Tecnologia da Informação é uma empresa brasileira que, após realizar um estudo de mercado com a Atlantic Hub, identificou oportunidades significativas no mercado português.
Com mais de 25 anos de experiência, a Ultracon oferece soluções de TI sob medida, destacando-se pela qualidade e pelo potencial competitivo de seus profissionais.
Estudo de mercado com a Atlantic Hub:
A parceria entre a Ultracon e a Atlantic Hub iniciou com um estudo de mercado aprofundado, que analisou as tendências do setor de tecnologia em Portugal, o perfil dos consumidores locais e a concorrência existente.
Esse diagnóstico permitiu à Ultracon entender as demandas específicas do mercado português e adaptar suas soluções para atender às necessidades locais.
Scale Out com a Atlantic Hub:
Com base nos insights obtidos, a Ultracon implementou o processo de Scale Out, expandindo suas operações para Portugal. A empresa estabeleceu uma filial em Oeiras, utilizando o país como base para explorar novos mercados na Europa. Essa estratégia permitiu à Ultracon ampliar sua presença internacional e oferecer seus serviços a um público mais amplo.
Abertura da empresa e primeiros clientes:
Após a expansão, a Ultracon concentrou-se na aquisição de clientes em Portugal, destacando-se pela qualidade de seus profissionais de TI.
A empresa estabeleceu parcerias estratégicas com empresas locais, oferecendo soluções personalizadas que atenderam às necessidades específicas do mercado português.
Essa abordagem resultou em uma base sólida de clientes satisfeitos e consolidou a presença da Ultracon no mercado europeu.
A colaboração entre a Ultracon e a Atlantic Hub exemplifica um processo de internacionalização bem-sucedido, baseado em pesquisa de mercado detalhada, adaptação estratégica e execução eficaz, resultando em expansão e sucesso no mercado europeu.
Pensou em internacionalizar? Conheça nosso programa Scale Out
A Atlantic Hub criou processos e jornadas que podem contribuir de forma essencial para ajudá-lo a criar o seu mercado em Portugal. Eu convido você a conhecer melhor como podemos ajudá-lo.
O primeiro passo é estudar seu produto ou serviço em Portugal. Para isso, você precisa conhecer o nosso estudo de mercado MarketFit. É importante compreender que, tendo o MarketFit um cenário favorável quanto à oportunidade de negócio em Portugal, você deveria seguir para o nosso próximo passo.
O segundo passo é conhecer com mais detalhes nosso programa Scale Out. No artigo “Programa Scale Out”, aprofundo essa jornada e crio os pilares para você iniciar sua internacionalização para a Europa: conexões com leads reais, desenho da proposta comercial e acompanhamento de campo.
Comece hoje mesmo estudando seu mercado conosco para iniciarmos corretamente esta nova fase da sua empresa e da sua vida.
O passo seguinte é marcar um momento conosco e conversarmos sobre as melhores estratégias para você, sua empresa e sua família.
Tenha certeza de que você está com quem conhece a Europa e construiu bases sólidas em Portugal. Nosso time terá o maior prazer em ajudá-lo nesse processo.
Forte abraço e deixe seu comentário para nós.
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SOBRE O AUTOR
Formado em eletrônica, graduado em Teologia pela PUC SP e Filosofia pela Universidade Dom Bosco. Mestre pela Universidade Metodista de São Paulo na área de Educação, MBA pela FGV em Gestão Estratégica e Econômica de Negócios. Pós-graduado em Psicanálise pelo Instituto Kadmon de Psicanálise. Atua no mercado de tecnologia desde 1998. Fundador do Grupo Ravel de Tecnologia, sócio da Core Angels Atlantic (Fundo de Investimento Internacional para Startups). Sócio fundador da Agência Incandescente e sócio fundador da Atlantic Hub e do Conexão Europa Imóveis, ambos em Portugal. Atua como empresário, escritor e pesquisador das áreas de empreendedorismo, mentoring, liderança, inovação e internacionalização. Em dezembro de 2019, lançou o seu primeiro livro “Vidas Ressignificadas”. Em dezembro de 2020 seu segundo “Do Caos ao Recomeço”, e em janeiro de 2022 o último publicado “ Metamorfose Empreendedora”.
