Quando um empresário desperta para a internacionalização, inicia, em nossa opinião, um processo de abertura mental que não tem mais retrocesso. Ao longo destes dez anos de atuação na internacionalização de empresas brasileiras, posso dizer que já me deparei com quase tudo. No entanto, efetivamente, aquele que inicia esse processo transforma completamente a sua visão sobre a sua empresa.
Minha experiência indica que muitos empresários brasileiros, acostumados a fazer negócios em um país vasto como o nosso, não incluem a presença internacional em suas estratégias. Primeiro, porque simplesmente acham desnecessário, uma vez que pensam que o Brasil é praticamente infinito em termos de mercado. Contudo, quando um concorrente de outro país aparece, costumam ficar desesperados.
Segundo, porque consideram o processo de internacionalização excessivamente caro ou acreditam que são pequenos demais para ingressar em outros países. Este artigo foi elaborado justamente para ajudá-lo a superar essa visão limitante.
Já auxiliamos mais de cem empresas na internacionalização e realizamos mais de 150 estudos de mercado. Você ficaria surpreso com a diversidade de segmentos, setores, produtos e serviços que já analisamos.
Tudo faz sentido para internacionalizar? A resposta é não! Por isso, não deixe de ler até o final deste artigo. Você precisa estar atento a como o “Market Fit” poderá auxiliá-lo nesse processo e ser um importante aliado em sua expansão internacional.
Confira também os depoimentos de quem já passou por esse estudo e não se esqueça de, ao final do artigo, deixar o seu comentário para que possamos interagir e analisar a sua empresa.
O QUE É O MARKET FIT?
Como o Atlantic Market Fit pode ajudar a sua empresa? O objetivo do Atlantic Market Fit é oferecer uma visão rápida do ambiente competitivo no qual o seu produto ou serviço poderia operar no mercado português, avaliando vários aspectos.
É importante destacar que o ponto central deste estudo é compreender se o produto ou serviço em análise é adequado para o mercado de Portugal. Dado que Portugal serve como ponto de entrada para a Europa, com uma população de mais de 500 milhões de habitantes, a adaptação ao mercado local não apenas abrange a Península Ibérica, mas também considera possíveis expansões em outros pontos do continente.
Ao final do Market Fit, você deverá entender os seguintes cenários:
- O seu potencial posicionamento neste mercado;
- Os seus pontos fortes e fracos em comparação com a concorrência e com o ambiente no qual se inserirá;
- Barreiras à entrada do seu negócio;
- Tendências do mercado;
- Possibilidades de financiamento;
- Relatório da equipe de projetos com todos os pontos de atenção e considerações;
- Reunião de feedback com a equipe que preparou o estudo;
- Indicação dos próximos passos.
QUAIS SÃO AS FASES DO MARKET FIT?
O Market Fit está organizado em cinco fases:
Contratação
Contratar o Market Fit é muito simples. Você pode fazê-lo eletronicamente de forma segura no Brasil. Se desejar, também é possível parcelar o pagamento no seu cartão de crédito. Nesse caso, incidem juros do Brasil cobrados pelas operadoras dos cartões de crédito.
Recebimento e Preenchimento do Formulário
Após o pagamento, a equipe de projetos libera o formulário que orientará o estudo a ser conduzido. O preenchimento é simples, mas deve ser feito com o máximo de informações possível. A descrição detalhada dos produtos ou serviços que serão a porta de entrada no mercado português é um dos aspectos cruciais do formulário. As informações financeiras também são relevantes, apresentando o faturamento do último ano fiscal no Brasil, permitindo uma comparação com as empresas concorrentes em Portugal.
Reunião de Alinhamento
Após receber o formulário, a equipe de projetos analisa e agenda uma reunião de alinhamento com o cliente. Essa reunião é significativa para compreender os motivos reais por trás da internacionalização, alinhar expectativas e compreender o que será apresentado. Embora o estudo Market Fit não seja uma resposta completa, deve cumprir com excelência a avaliação da viabilidade do produto ou serviço estudado. Após essa reunião, é enviado um email de entendimento para garantir que todos estejam alinhados com o estudo e possam dar início.
Preparação do Market Fit
Nesse estágio, a equipe de projetos em Portugal inicia a preparação do estudo, que pode demandar até quinze dias úteis para ser finalizado. O estudo é elaborado levando em consideração o cliente em foco e incorpora dados que formam um panorama analítico do mercado. São considerados dados como o perfil dos consumidores em Portugal e a estrutura empresarial. A elaboração do estudo é realizada exclusivamente pela nossa equipe de projetos em Portugal e está protegida por sigilo de informações.
Reunião de Feedback e Entrega do Projeto
Quando o estudo estiver pronto e aprovado, ele será enviado ao cliente em formato PDF, seguido por uma reunião de feedback com a equipe de projetos. Nesse momento, dúvidas são esclarecidas e os próximos passos são discutidos, especialmente quando os resultados são positivos. Há situações em que o cenário não é favorável e, portanto, não é viável prosseguir. Nesses casos, auxiliamos os clientes a fazerem reflexões importantes.
COMO FUNCIONA O CRONOGRAMA DO ESTUDO APÓS A CONTRATAÇÃO?
A velocidade de elaboração do Market Fit está fortemente ligada à clareza e rapidez no preenchimento das informações no formulário. Assim que preenchidas, agendaremos a reunião de alinhamento e, em até quinze dias úteis, teremos o estudo pronto para ser discutido na reunião de feedback.
É essencial destacar que, mais do que a velocidade de construção do estudo, o que realmente importa é a clareza e precisão. Quando se trata de internacionalização, estamos falando de mudanças que afetam vidas, e não podemos tratar a estabilidade de nossas famílias de forma leviana.
O QUE OS MAIS DE CEM CLIENTES QUE JÁ FIZERAM ESTE ESTUDO DIZEM SOBRE ELE?
Alguns estudos já elaborados revelaram incríveis oportunidades de negócios em Portugal. Destaco, por exemplo, o setor de joias, que encontra um mercado excelente em Portugal. Se tiver interesse nesse segmento, podemos fornecer informações valiosas para ajudá-lo.
O setor de tecnologia é outro que sempre nos entusiasma quando estudamos. Desde empresas que desenvolvem sistemas até aquelas que oferecem soluções, devemos analisar cada caso com cuidado.
O mercado de contratação profissional também continua aquecido, mas é essencial compreender os diferenciais para criar um mercado em Portugal que vá além do convencional.
Nossa equipe de projetos frequentemente demonstra grande interesse em produtos brasileiros quando os estuda. É claro que nem todos os produtos são adequados, mas nosso foco está em compreender o mercado potencial.
Muitos clientes comentam que, ao receberem as informações, se questionam por que não consideraram a internacionalização antes.
CLIENTE REDE SNACK
A Rede Snack se destaca no mercado brasileiro por criar campanhas disruptivas e criativas no ambiente digital. Ao conquistar clientes de diversos formatos e tamanhos, a Rede Snack contou com nossos serviços em sua expansão. Para além das minhas palavras, convido você a ver o depoimento deles.
CLIENTE BRAZIL LAB
Uma instituição de grande relevância no Brasil no que tange à aceleração de negócios, tanto no setor privado quanto no setor governamental, a Brazil Lab, embarcou em uma jornada internacional fazendo uso de nossos serviços. O depoimento deles é notavelmente interessante. Convido você a conferir esse material
Confira também o depoimento da Bruna Barcellos Mattos, gerente de projetos da Brazil Lab, sobre a experiência com a Atlantic Hub:.
QUAL O INVESTIMENTO PARA CONTRATAR O MARKET FIT?
Estamos discutindo o seu futuro, algo que vai além do valor monetário. A partir desse princípio, estudar o mercado e tomar a decisão certa em relação à internacionalização não tem preço literal.
No entanto, ao desenvolvermos o conceito do Market Fit, um dos fundamentos centrais foi criar algo que não fosse inacessível para pequenos empresários, mas que também fizesse sentido para médias e até grandes empresas. Embora as grandes corporações muitas vezes escolham outros programas que oferecemos, saiba que o Market Fit é adequado tanto para startups quanto para empresas de médio porte. Ele está perfeitamente alinhado com suas necessidades.
Com um investimento aproximado de 1800 euros, o Market Fit fornece aos clientes um escopo analítico crucial para a tomada de decisões embasada. Sem ele, você estará decidindo no escuro. Evite essa abordagem. É vantajoso investir em um estudo que, com certeza, fornecerá uma base sólida para as suas decisões.
CORRO RISCOS CASO TENTE INTERNACIONALIZAR SEM FAZER O MARKET FIT?
Ao longo de quase uma década de atuação em Portugal, testemunhamos repetidamente casos de brasileiros que retornaram ao Brasil após cometerem uma série de erros em suas empreitadas em Portugal.
O gráfico abaixo oferece uma visão sobre o número de brasileiros que atualmente residem legalmente em Portugal.No entanto, alguns indícios sugerem que oficialmente reportado, esse número pode já ser o dobro do que é. Mudar-se para Portugal sem um planejamento sólido é uma abordagem extremamente arriscada. Se o seu objetivo é empreender lá, desaconselho fortemente a adotar essa abordagem. Tome sua decisão embasado em informações precisas sobre o mercado e com uma estratégia bem definida. Isso é crucial para o seu sucesso.
Quando se trata de internacionalização, confiar apenas no coração não é suficiente. É a razão que deve guiar suas decisões. Mesmo se você ainda não tem certeza sobre qual produto ou serviço deseja empreender em Portugal, estamos aqui para auxiliá-lo.
COMO POSSO CONTRATAR O ESTUDO DE MERCADO MARKET FIT?
Contratar o Market Fit é simples! Ao concluir a leitura deste artigo, você pode acessar o link fornecido aqui para entrar na nossa plataforma completamente segura e realizar a compra.
A plataforma está localizada no Brasil e possui os recursos mais seguros do mundo. Se preferir, você também pode optar por parcelar o pagamento. Após a aquisição, você receberá o formulário para preenchimento. Estamos ansiosos para embarcar nessa nova jornada com você.
Costumo dizer que o momento ideal para internacionalizar é quando percebemos que somos capazes. Fazer isso por conta própria é desafiador, mas contar com aqueles que têm experiência prática nessa lógica não tem preço.
Junte-se a nós para começar essa nova fase da sua vida. Aqui na Atlantic Hub, estamos ansiosos para fazer parte dessa nova história com você.
Um abraço forte e até o próximo artigo!
Leia também: COMO SERIA UM MARKET FIT PARA CADA PAÍS DA EUROPA?
SOBRE O AUTOR
Formado em eletrônica, graduado em Teologia pela PUC SP e Filosofia pela Universidade Dom Bosco. Mestre pela Universidade Metodista de São Paulo na área de Educação, MBA pela FGV em Gestão Estratégica e Econômica de Negócios. Pós-graduado em Psicanálise pelo Instituto Kadmon de Psicanálise. Atua no mercado de tecnologia desde 1998. Fundador do Grupo Ravel de Tecnologia, sócio da Core Angels Atlantic (Fundo de Investimento Internacional para Startups). Sócio fundador da Agência Black Beans e sócio fundador da Atlantic Hub e do Conexão Europa Imóveis ambos em Portugal. Atua como empresário, escritor e pesquisador das áreas de empreendedorismo, mentoring, liderança, inovação e internacionalização. Em dezembro de 2019, lançou o seu primeiro livro “Vidas Ressignificadas”. Em dezembro de 2020 seu segundo “Do Caos ao Recomeço”, e em janeiro de 2022 o último publicado “ Metamorfose Empreendedora”.
