Expandir fronteiras é um passo ousado, mas extremamente estratégico para empresas que almejam crescimento sustentável e acesso a novos mercados.
Portugal, com sua localização privilegiada e ambiente de negócios favorável, tem se destacado como porta de entrada para a Europa.
A Atlantic Hub, especialista em internacionalização de empresas brasileiras, oferece o programa Atlantic Scale Out, que prepara negócios para essa jornada, desde o diagnóstico de mercado até a implementação no novo país.
Mas como saber se sua empresa está pronta para dar esse passo?
A seguir, apresentamos cinco sinais claros de que é hora de considerar a internacionalização para Portugal, cada um ampliado com dois pontos adicionais para uma compreensão mais profunda.
1. Demanda internacional identificada
Um primeiro passo importante é responder às seguintes perguntas:
Sua empresa é abordada por interesse espontâneo de clientes estrangeiros?
Se a resposta for sim, sua empresa, que já recebe consultas ou pedidos de clientes fora do Brasil ou especialmente de países europeus, é uma forte candidata a expandir, pois há mercado para seus produtos ou serviços além das fronteiras nacionais. Essa demanda espontânea demonstra o potencial de aceitação e sucesso em novos mercados.
Você tem ou já fez alguma ação para fortalecer a presença digital com alcance internacional?
Cabe lembrar que a presença digital pode revelar interesse internacional. Análises de tráfego no site, interações nas redes sociais e assinantes de newsletters de outros países são sinais de que sua marca já desperta atenção global.
Você já participou de eventos internacionais?
A participação em feiras, conferências e eventos internacionais pode gerar visibilidade e atrair potenciais clientes e parceiros de outros países, indicando uma receptividade positiva ao seu negócio.
2. Ter um modelo de negócio escalável
Processos replicáveis e adaptáveis criam possibilidades de internacionalização muito maiores do que modelos estáticos.
Empresas com modelos de negócio replicáveis e adaptáveis têm maior facilidade em se estabelecer em novos mercados.
Se sua operação já possui processos bem definidos, tecnologia que permite expansão e uma estrutura organizacional flexível, você está um passo à frente na jornada de internacionalização.
Outro ponto é a capacidade de personalização para mercados locais. A capacidade de adaptar produtos ou serviços às necessidades e preferências de diferentes mercados é crucial. Isso inclui ajustes em design, funcionalidades, embalagens e até mesmo na abordagem de marketing.
Você pode ainda refletir se a sua estrutura organizacional é flexível. Uma estrutura organizacional que permite ajustes rápidos e eficientes facilita a adaptação às exigências e particularidades de novos mercados, contribuindo para uma expansão bem-sucedida.
3. Investir requer recursos financeiros. Como anda a saúde financeira da sua empresa?
O fluxo de caixa positivo e acesso a crédito são passos iniciais. Em uma internacionalização, serão exigidos de você e da sua empresa investimentos significativos, desde a adaptação de produtos até a estruturação de operações no novo país. Ter uma saúde financeira sólida, com fluxo de caixa positivo e acesso a linhas de crédito, é fundamental para sustentar esse processo.
Nós podemos auxiliar você no planejamento financeiro estratégico, mas você com certeza precisará ir além dos recursos disponíveis. Será essencial ter um planejamento financeiro estratégico que considere os custos e investimentos necessários para a expansão, garantindo a sustentabilidade a longo prazo.
Portugal oferece uma ampla gama de incentivos fiscais para empresas estrangeiras. Com o apoio da Atlantic Hub, sua empresa pode identificar e aproveitar esses benefícios, reduzindo custos e aumentando a competitividade.
4. Sua equipe está engajada na internacionalização?
O comprometimento com a expansão internacional não pode ser apenas do dono da empresa. Uma equipe comprometida e preparada para os desafios da internacionalização é um diferencial competitivo.
Se seus colaboradores demonstram interesse em expandir horizontes, possuem habilidades interculturais e estão dispostos a adaptar processos, sua empresa está no caminho certo.
Você precisará ter em sua equipe colaboradores com habilidades interculturais e linguísticas. A capacidade de se comunicar efetivamente em diferentes idiomas e compreender nuances culturais é essencial para estabelecer relações comerciais sólidas em novos mercados.
Uma boa dose de flexibilidade e adaptabilidade também será necessária. Equipes que demonstram flexibilidade e adaptabilidade frente a novas situações e desafios são mais propensas a contribuir positivamente para o sucesso da internacionalização.
5. Alinhamento estratégico e visão de longo prazo
A expansão como parte do planejamento estratégico não é uma opção, mas sim uma regra. A decisão de internacionalizar deve estar alinhada ao planejamento estratégico da empresa.
Se a expansão para Portugal faz parte da visão de longo prazo, visando diversificação de mercados, aumento de receita e fortalecimento da marca, é um sinal claro de prontidão.
O comprometimento da liderança é o primeiro passo. O envolvimento e comprometimento da liderança da empresa são fundamentais para direcionar recursos, tomar decisões estratégicas e motivar a equipe durante o processo de internacionalização.
Meça, analise e faça avaliações contínuas. A capacidade de avaliar continuamente o progresso e fazer ajustes estratégicos conforme necessário é crucial para garantir o sucesso e a sustentabilidade da expansão internacional.
Como dar os primeiros passos rumo à internacionalização
Identificar esses sinais é o primeiro passo para uma internacionalização bem-sucedida. Com o suporte da Atlantic Hub e o programa Atlantic Scale Out, sua empresa estará preparada para enfrentar os desafios e aproveitar as oportunidades que o mercado português oferece.
Está pronto para expandir seus horizontes? Entre em contato com a Atlantic Hub e descubra como podemos transformar sua empresa em um case de sucesso internacional.
Se você também deseja construir o seu case de sucesso, entre em contato com a Atlantic Hub. Nós temos o programa, a expertise e a paixão para fazer o seu projeto acontecer.
Vamos começar a sua internacionalização? Basta você dar o primeiro passo.
A Atlantic Hub, partindo das necessidades dos seus clientes, criou processos e jornadas que podem contribuir de forma essencial para ajudá-lo a criar o seu mercado em Portugal. Eu convido você a conhecer melhor como podemos ajudá-lo.
Seu primeiro passo é estudar seu produto ou serviço em Portugal. Para isso, você precisa conhecer o nosso estudo de mercado. É importante compreender que, tendo um estudo de mercado com cenário favorável quanto à oportunidade de negócio em Portugal, você poderá seguir para nosso próximo passo.
O segundo passo é conhecer com mais detalhes nosso programa Scale Out. No artigo “Programa Scale Out”, aprofundo esta jornada e crio os pilares para você iniciar sua internacionalização para a Europa: conexões com leads reais, desenho da proposta comercial e acompanhamento de campo. Comece hoje mesmo estudando seu mercado conosco para iniciarmos corretamente esta nova fase da sua empresa e da sua vida.
O passo seguinte é marcar um momento conosco e conversarmos sobre as melhores estratégias para você, sua empresa e sua família.
Tenha certeza de que você está com quem conhece a Europa e construiu bases sólidas em Portugal. Nosso time terá o maior prazer em ajudá-lo neste processo.
Forte abraço e deixe seu comentário para nós.
Leia também: COMO A ATLANTIC HUB FACILITA A INTERNACIONALIZAÇÃO DE EMPRESAS BRASILEIRAS
SOBRE O AUTOR
Formado em eletrônica, graduado em Teologia pela PUC SP e Filosofia pela Universidade Dom Bosco. Mestre pela Universidade Metodista de São Paulo na área de Educação, MBA pela FGV em Gestão Estratégica e Econômica de Negócios. Pós-graduado em Psicanálise pelo Instituto Kadmon de Psicanálise. Atua no mercado de tecnologia desde 1998. Fundador do Grupo Ravel de Tecnologia, sócio da Core Angels Atlantic (Fundo de Investimento Internacional para Startups). Sócio fundador da Agência Incandescente e sócio fundador da Atlantic Hub e do Conexão Europa Imóveis, ambos em Portugal. Atua como empresário, escritor e pesquisador das áreas de empreendedorismo, mentoring, liderança, inovação e internacionalização. Em dezembro de 2019, lançou o seu primeiro livro “Vidas Ressignificadas”. Em dezembro de 2020 seu segundo “Do Caos ao Recomeço”, e em janeiro de 2022 o último publicado “ Metamorfose Empreendedora”.
