VIAGEM DE PROSPECÇÃO DE NEGÓCIO EM PORTUGAL: VALE A PENA?

Hoje, venho falar sobre a oportunidade de uma viagem de prospecção de negócio em Portugal. Somos abordados quase todas as semanas por brasileiros ou descendentes de portugueses que, ao retornarem de uma viagem no país europeu ficam completamente maravilhados com as possibilidades vislumbradas por eles.

Lembro recentemente de uma farmacêutica, fundadora de um grande grupo no Rio de Janeiro, que havia passado cerca de trinta dias circulando em Portugal em busca de compreender as oportunidades de expandir sua marca por lá.

Ao ouvir dela todos os seus pontos e esperanças, fiz duas perguntas que a fizeram refletir profundamente sobre tudo que havia visto.

Este artigo foi escrito justamente para ajudar você, brasileiro, que sonha em empreender, se mudar ou almeja levar sua marca para Portugal e, consequentemente, para o mundo!

Agora, sobre as perguntas que fiz para a farmacêutica em relação a Portugal, fique tranquilo. Pois elas serão os tópicos dos próximos parágrafos.

Caso você queira mesmo uma viagem de prospecção de negócio em Portugal ou mesmo empreender neste país, fica aqui a dica de um conteúdo que pode ajudar “Tudo o que você precisa saber empreender em Portugal sendo brasileiro”.

 

SERÁ QUE O SEU PRODUTO OU SERVIÇO TEM MESMO MERCADO EM PORTUGAL?

Em uma viagem de prospecção de negócio em Portugal, na busca de compreender se existe mercado para o produto ou serviço pretendido no país europeu, nossa visão tende a nos apresentar uma excelente oportunidade para o segmento que pretendemos.

Afinal, por que quase sempre enxergamos dessa forma? Nosso cérebro, tende a nos enganar quase sempre. Ele é inebriado por tanta informação positiva que criamos para nós apenas certezas e criamos raramente dúvidas.

Em alguns casos, não se trata apenas de uma viagem de prospecção de negócio em Portugal. Aproveitando a estadia os interessados acabam fazendo um pouco de turismo. Nestes casos, quase sempre também é criada a visão de um imenso paraíso.

Sobre os concorrentes, percebemos e acabamos vendo apenas o que está à vista. Empresas que não tem presença física ou mesmo concorrentes indiretos não são percebidos.

Em relação ao mercado sob o ponto de vista de possíveis clientes, poder aquisitivo e distribuição geográfica pelo país, confesso que se torna praticamente impossível obter estes números em uma viagem ou ainda fazendo pesquisas na internet.

Uma boa forma de saber se o mercado pretendido pode ser ou não uma oportunidade para seu produto ou serviço é realizar um estudo de aderência de mercado. Para Portugal, acredito que você já tenha ouvido falar do Market Fit.

Market Fit, é um relatório completo de análise de aderência do seu produto ou serviço para Portugal. Lembre-se que Portugal é a porta de entrada para um mercado de mais de 700 milhões de habitantes.

Tendo aderência em terras portuguesas, certamente sua empresa poderá fazer uma brilhante jornada pelo mundo. Para saber mais sobre o Market Fit, leia o artigo “O seu produto tem fit com o mercado português”.

 

UMA MISSÃO EMPRESARIAL ABRE NOVAS PORTAS PARA COMPREENDER UM MERCADO

Há pouco mais de quatro anos, iniciamos pela Atlantic Hub missões empresariais para Portugal. Iniciamos estas missões aproveitando o início do Web Summit em Portugal. O Web Summit é um dos maiores eventos de inovação e tecnologia do planeta.

Para saber mais sobre o Web Summit, basta acessar ver o artigo “Um breve sopro da história: Web Summit 2019”.

Em nossa missão de uma viagem de prospecção de negócio em Portugal, criamos uma agenda extremamente pautada na construção de cenários sobre diversos mercados. Com especialistas de diversos setores e visitas presenciais a hubs de inovação.

Proporcionamos aos participantes uma interessante visão sobre o segmento pretendido. Paralela ao Web Summit os participantes têm a possibilidade de fazer networking de primeira qualidade aliando conhecimento, informação e especialistas de mercado.

 

UMA VIAGEM DE PROSPECÇÃO DE NEGÓCIO EM PORTUGAL E A GERAÇÃO DE VALOR

Diferente de uma viagem na qual você faz sua agenda em uma missão empresarial, aqui você tem uma curadoria voltada para a geração de valor. A sensação que fica após uma missão é a que podemos dar o próximo passo.

Gosto sempre de pensar que sozinho acabamos tendo as nossas considerações sobre o que desejamos pesquisar. Em conjunto, confrontamos as informações com outras pessoas que não tem obrigatoriamente a necessidade de nos agradar. Desta forma, criamos uma visão mais isenta e segura.

Sozinhos, perderemos tempo, recursos e facilmente a atenção é canalizada para outros lugares. Em uma missão, organizamos sua agenda, inserimos conteúdos relevantes e criamos cenários completos sobre os segmentos pretendidos.

Na missão de 2019, levamos mais de 200 empresários para Portugal. Nesta missão, levamos a inovação de ter verticais específicas para alguns segmentos que eram bastante solicitados a nós.

Healthtec, Thintech, Real Estate e IOT, foram algumas das verticais que criamos. Nelas, especialistas criaram agendas e visitaram importantes hubs aprofundando e gerando mais networking de qualidade.

Listo abaixo dois artigos que aprofundo o tema sobre como uma missão empresarial pode transformar sua vida:

 

LEMBRE-SE, O TEMPO É SEU BEM MAIS PERECÍVEL

Em uma viagem de prospecção de negócio em Portugal ou entender se nosso produto ou serviço tem ou não mercado, esquecemos que nosso maior bem é o tempo. Perecível aos extremos, o tempo é implacável. Quando não bem utilizado, passa e perdemos sem direito de reclamar.

Definir se uma viagem de prospecção de negócio em Portugal ou aderência do seu atual vale ou não a pena é muito relativa. Você pode fazê-la e ganhar com essa experiência uma bagagem interessante.

Pode por outro lado investir um capital que não tem, não aprender nada e ainda voltar com informações ou percepções erradas do que está pretendendo fazer. Minha sincera sugestão é a seguinte.

Caso o seu interesse seja empreender em Portugal, faça primeiro um estudo de aderência de mercado e depois participe de uma missão empresarial como a promovida por nós.

Esteja presente nesta missão. Dedique foco e aproveite ao máximo o networking oferecido. Se você tem capital para fazer uma viagem lembre-se. Seu tempo vale mais que seu recurso financeiro. Uma missão, pode abrir sua mente e oferecer as informações relevantes que você precisa.

Deixo para você o convite de estar conosco na missão que fazemos anualmente. Para saber mais sobre ela, entre em nosso site.

 

SOBRE O AUTOR:

Benício Filho.

Formado em eletrônica, graduado em Teologia pela PUC SP, com MBA pela FGV em Gestão Estratégica e Econômica de Negócios, pós graduado em Vendas pelo Instituto Venda Mais, Mestrando pela UNIFESP em Neurologia Oftalmológica na área de Empreendedorismo e pós graduado em Psicanálise pelo Instituto Kadmon de Psicanálise.

Atua no mercado de tecnologia desde 1998. Fundador do Grupo Ravel de Tecnologia, Cofundador dá Palestras & Conteúdo, Sócio da Core Angels (Fundo de Investimento Internacional para Startups), Conexão Europa e da Atlantic Hub (Empresa de Internacionalização de Negócios em Portugal).

Atua também como Mentor e Investidor Anjo de inúmeras Startups (onde possui cerca de 30 Startups em seu Portfólio), além de participar de programas de aceleração como SEBRAE Capital Empreendedor, SEBRAE Like a Boss, Inovativa (Governo Federal) entre outros.

Palestrando desde 2016 sobre temas como Cultura de Inovação, Cultura de Startups, Liderança, Empreendedorismo, Vendas, Espiritualidade e Essência, já esteve presente em mais de 300 eventos (número atualizado em dezembro de 2019). É conselheiro do ITESCS (Instituto de Tecnologia de São Caetano do Sul) bem como em outras empresas e associações. Lançou em dezembro de 2019 o seu primeiro livro “Vidas Ressignificadas”.

Construir conhecimento só é possível quando colocamos o aprendizado em prática. O mundo está cansado de teorias que não melhoram a vida das pessoas. Meus artigos são fruto do que vivo, prático e construo.

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