No cenário atual, onde as fronteiras entre países se tornam cada vez mais fluidas, a internacionalização deixou de ser uma opção para se tornar uma necessidade estratégica. Para as empresas brasileiras, essa realidade é ainda mais evidente, considerando o potencial de crescimento que o mercado global oferece.
Muitas vezes, o medo do desconhecido e a complexidade do processo de internacionalização fazem com que empresários hesitem em expandir suas operações além do território nacional. No entanto, ignorar essa oportunidade pode significar perder espaço em um mercado cada vez mais competitivo e globalizado.
Internacionalizar uma empresa é mais do que apenas uma questão de crescimento; trata-se de sobrevivência e relevância em um mundo onde as mudanças ocorrem de forma acelerada.
Neste artigo, partindo da minha experiência à frente do time de projetos da Atlantic Hub, apresento nove pontos centrais que mostram por que você, empresário, não deveria ignorar a internacionalização de sua empresa.
A palavra-chave que nos guiará nessa jornada é “Internacionalizando nossas empresas”, uma missão que, se bem-sucedida, pode transformar completamente o futuro do seu negócio.
1. Acesso a novos mercados e oportunidades de crescimento
Ao internacionalizar sua empresa, você abre as portas para novos mercados, com potencial para aumentar significativamente sua base de clientes e, consequentemente, suas receitas. O mercado interno, por mais vasto que seja, tem limites.
Em contrapartida, ao ingressar em mercados internacionais, você expande suas possibilidades de crescimento exponencialmente. Empresas que abraçam a internacionalização não apenas acessam novos clientes, mas também se beneficiam de uma maior diversificação de suas fontes de receita, o que pode ser crucial em momentos de crise econômica local.
2. Diversificação de riscos
Quando falamos em negócios, a diversificação é uma estratégia que não pode ser subestimada. Internacionalizar significa distribuir os riscos em diferentes geografias, o que é vital para garantir a estabilidade e o crescimento sustentável de sua empresa.
Imagine uma situação de instabilidade econômica no Brasil; se você estiver presente em outros países, as quedas de receita em um mercado podem ser compensadas pelos resultados em outros, garantindo que sua empresa continue operando de maneira saudável e com menos oscilações. Diversificar não é apenas inteligente, é essencial para a longevidade do negócio.
3. Melhoria da competitividade
A competitividade é o que mantém as empresas vivas em um ambiente de negócios dinâmico. Ao internacionalizar sua empresa, você eleva o padrão de suas operações, forçando-se a se adaptar a diferentes culturas, regulamentações e expectativas de clientes.
Esse processo de adaptação e aprendizado resulta em uma empresa mais ágil, inovadora e capaz de competir de igual para igual com outras organizações globais. Estar presente em múltiplos mercados também fortalece a marca e a reputação da empresa, atributos que são cada vez mais valorizados pelos consumidores.
4. Aproveitamento de incentivos governamentais
Muitos governos, inclusive o brasileiro, oferecem incentivos para empresas que buscam a internacionalização. Esses incentivos podem incluir desde benefícios fiscais até apoio em pesquisas de mercado e subsídios para a participação em feiras internacionais.
Aproveitar esses recursos pode tornar o processo de expansão mais acessível e menos oneroso. Além disso, muitos países de destino oferecem incentivos para atrair empresas estrangeiras, criando um ambiente propício para que sua empresa possa se estabelecer e crescer em novos mercados.
5. Inovação e desenvolvimento tecnológico
Estar em contato com mercados internacionais impulsiona a inovação. Ao se expor a novas culturas, tecnologias e formas de fazer negócios, sua empresa naturalmente incorpora essas inovações em suas operações. Isso não apenas melhora seus produtos e serviços, mas também fortalece sua posição competitiva tanto no mercado doméstico quanto no internacional.
A troca de conhecimento e tecnologia é uma das principais vantagens da internacionalização, criando um ciclo virtuoso de inovação e crescimento contínuo para sua empresa.
6. Valorização da marca
Uma marca que opera em diversos países é percebida como mais sólida, confiável e globalmente relevante. A internacionalização confere à sua empresa uma imagem de prestígio, o que pode ser um grande diferencial competitivo.
Essa valorização da marca não se limita apenas ao mercado externo; os consumidores locais também tendem a ver com bons olhos empresas que têm presença internacional, associando-as a padrões de qualidade e excelência. Isso pode resultar em maior fidelização de clientes e em um aumento nas vendas.
7. Ganho de expertise global
Ao expandir suas operações para outros países, sua empresa ganha expertise global, algo que pode ser um divisor de águas na maneira como você conduz seus negócios. Entender as nuances culturais, as regulamentações locais e as preferências dos consumidores em diferentes mercados é uma vantagem competitiva inestimável.
Essa expertise permite que sua empresa se adapte rapidamente a novas situações e aproveite oportunidades que outras empresas podem não estar preparadas para explorar. O conhecimento adquirido em mercados internacionais também pode ser aplicado no Brasil, tornando sua empresa mais eficiente e inovadora em todos os aspectos.
8. Networking internacional e parcerias estratégicas
A internacionalização proporciona a oportunidade de construir uma rede de contatos e parcerias em escala global. Essas conexões podem ser fundamentais para o sucesso de sua empresa, abrindo portas para novas oportunidades de negócios, acesso a recursos e até mesmo para colaborações em pesquisa e desenvolvimento.
O networking internacional também permite que você esteja sempre atualizado sobre as últimas tendências e inovações, garantindo que sua empresa esteja na vanguarda do mercado. A criação de alianças estratégicas com empresas locais em novos mercados pode acelerar significativamente o processo de internacionalização e aumentar as chances de sucesso.
9. Sustentabilidade e responsabilidade social
Por fim, a internacionalização pode ser uma ferramenta poderosa para promover a sustentabilidade e a responsabilidade social de sua empresa.
Ao operar em diferentes mercados, você pode implementar práticas empresariais sustentáveis e responsáveis em uma escala global, contribuindo para um impacto positivo no meio ambiente e nas comunidades locais.
Empresas que se comprometem com a sustentabilidade não apenas ganham a confiança dos consumidores, mas também se beneficiam de uma reputação positiva que pode ser crucial para o sucesso a longo prazo. Muitas vezes, a presença em mercados internacionais exige a adoção de padrões mais elevados de responsabilidade social e ambiental, o que pode servir como um diferencial competitivo.
Internacionalizar sua empresa não é apenas uma questão de crescimento, mas de sobrevivência em um mundo cada vez mais globalizado e competitivo. Ignorar essa oportunidade significa ficar para trás em um mercado que não perdoa a inércia.
Ao adotar uma estratégia de internacionalização, você não apenas expande suas operações, mas também fortalece sua empresa, tornando-a mais resiliente, inovadora e competitiva.
“Internacionalizando nossas empresas” deve ser mais do que uma ideia; deve ser uma realidade para todos os empresários que desejam garantir o futuro de seus negócios em um mundo em constante transformação. Essa jornada pode ser desafiadora, mas os benefícios que ela oferece são imensuráveis.
Não deixe que o medo do desconhecido o impeça de explorar novas fronteiras. Afinal, o sucesso não é reservado para aqueles que permanecem em sua zona de conforto, mas para aqueles que ousam ir além.
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Leia também: TERMÔMETRO DE MATURIDADE PARA INTERNACIONALIZAÇÃO: O QUE É ISSO?
SOBRE O AUTOR
Formado em eletrônica, graduado em Teologia pela PUC SP e Filosofia pela Universidade Dom Bosco. Mestre pela Universidade Metodista de São Paulo na área de Educação, MBA pela FGV em Gestão Estratégica e Econômica de Negócios. Pós-graduado em Psicanálise pelo Instituto Kadmon de Psicanálise. Atua no mercado de tecnologia desde 1998. Fundador do Grupo Ravel de Tecnologia, sócio da Core Angels Atlantic (Fundo de Investimento Internacional para Startups). Sócio fundador da Agência Incandescente e sócio fundador da Atlantic Hub e do Conexão Europa Imóveis, ambos em Portugal. Atua como empresário, escritor e pesquisador das áreas de empreendedorismo, mentoring, liderança, inovação e internacionalização. Em dezembro de 2019, lançou o seu primeiro livro “Vidas Ressignificadas”. Em dezembro de 2020 seu segundo “Do Caos ao Recomeço”, e em janeiro de 2022 o último publicado “ Metamorfose Empreendedora”.
