Expandir sua empresa para Portugal é uma decisão estratégica que pode abrir milhares de portas para o mercado europeu e oferecer novas oportunidades de crescimento.
Essa não é uma jornada trivial. Ela exige planejamento financeiro cuidadoso e compreensão dos custos envolvidos.
Jamais podemos deixar de dizer que tudo começa com o primeiro passo: um estudo de mercado completo e profundo do modelo de negócio desejado.
De empresas do setor pet, empresas de serviços ou ainda de tecnologia, a jornada é muito semelhante. Neste artigo, exploraremos os principais investimentos necessários para internacionalizar sua empresa em Portugal, destacando os principais pontos que devem estar no seu radar.
Existe viabilidade para seu negócio em Portugal? Comece pelo estudo de mercado.
A realização de um estudo de mercado detalhado é fundamental para a internacionalização de uma empresa em Portugal, pois proporciona uma compreensão aprofundada do ambiente de negócios local, permitindo decisões estratégicas mais informadas e reduzindo riscos associados à expansão internacional.
Nós, da Atlantic Hub, podemos ajudá-lo. Marque um momento conosco para podermos apoiá-lo neste trabalho. Gosto muito de pensar que um bom estudo de mercado deve ter muito claros os sete pontos abaixo. Vamos a eles:
1. Compreensão do comportamento do consumidor
Um bom estudo de mercado permitirá que você analise as preferências, necessidades e comportamentos dos consumidores portugueses, identificando tendências de consumo e segmentações de mercado.
Essa compreensão é crucial para adaptar produtos e serviços às expectativas locais, aumentando as chances de aceitação e sucesso no mercado.
2. Estudando a concorrência
Conhecer os principais concorrentes, suas estratégias, pontos fortes e fracos é essencial para posicionar sua empresa de forma competitiva.
Essa análise permite identificar lacunas no mercado que sua empresa pode preencher, oferecendo vantagens competitivas sustentáveis.
3. Avaliação de oportunidades e ameaças
A pesquisa de mercado ajuda a identificar oportunidades de negócios, como nichos de mercado inexplorados ou tendências emergentes, e ameaças potenciais, como barreiras regulatórias ou mudanças econômicas.
Essa avaliação permite que a empresa se prepare adequadamente para os desafios e capitalize sobre as oportunidades disponíveis.
4. Compreensão do ambiente regulatório
Cada país possui regulamentações específicas que afetam os negócios. Um estudo de mercado abrangente inclui a análise das leis e regulamentos em Portugal, como requisitos fiscais, normas de importação e exportação, e regulamentações trabalhistas, garantindo que a empresa opere em conformidade e evitando possíveis penalidades.
5. Identificação de canais de distribuição eficientes
Entender os canais de distribuição mais eficazes em Portugal é vital para a logística e entrega de produtos ou serviços.
O estudo de mercado revela quais canais são mais utilizados pelos consumidores e quais oferecem melhor custo-benefício, facilitando a entrada e expansão no mercado.
6. Análise de aspectos culturais e sociais
Aspectos culturais e sociais influenciam profundamente o comportamento do consumidor. Compreender as particularidades culturais de Portugal permite que a empresa adapte suas estratégias de marketing, comunicação e produto, respeitando e valorizando as tradições e preferências locais.
7. Avaliação da viabilidade financeira
Um estudo de mercado detalhado fornece dados que auxiliam na projeção de receitas, custos e investimentos necessários para a operação em Portugal.
Essa análise financeira é essencial para elaborar um plano de negócios realista e atrativo para investidores, garantindo a sustentabilidade financeira da operação internacional.
Jamais se esqueça de que um estudo de mercado abrangente é a base para uma internacionalização bem-sucedida em Portugal.
Ele fornece insights valiosos que orientam decisões estratégicas, minimizam riscos e maximizam as oportunidades de sucesso no mercado português.
Investir tempo e recursos nessa pesquisa inicial é um passo crucial para garantir a competitividade e a sustentabilidade da empresa no novo mercado.
Tendo feito o estudo, vamos avançar nos próximos pontos que devem estar no seu radar quanto à visão que está criando de investimento para sua empresa em Portugal.
Quais custos devo ter no meu radar para a abertura da empresa em Portugal?
O primeiro passo para estabelecer sua empresa em Portugal é o registro oficial. O país oferece o serviço “Empresa na Hora”, que permite a constituição de uma empresa de forma ágil e simplificada.
Essa modalidade é ideal para empresários que desejam iniciar suas operações rapidamente, pois reduz a burocracia e facilita o processo de formalização.
Os custos para a abertura variam entre 600€ e 750€, dependendo da urgência e dos serviços adicionais escolhidos.
Esse valor cobre as taxas de registro e os documentos necessários para formalizar a empresa. Dependendo da natureza do negócio, pode ser necessário contratar um advogado ou consultor especializado para auxiliar no processo, o que pode gerar custos adicionais.
Empresas que optam por um processo de registro personalizado, com estrutura societária mais complexa, podem ter custos superiores, pois precisarão de assessoria jurídica e contábil mais detalhada. Assim, é fundamental considerar essa etapa no planejamento financeiro inicial.
Capital social: qual o valor mínimo deve ter?
O capital social representa o valor inicial que os sócios investem na empresa para garantir sua sustentabilidade financeira nos primeiros meses de operação. Em Portugal, para sociedades por quotas, o capital social mínimo exigido é de 5.000€, valor que deve ser depositado na conta bancária da empresa antes da sua constituição.
Esse montante serve para cobrir despesas iniciais e demonstrar a capacidade financeira da empresa para operar no país. Empresas de maior porte podem estabelecer um capital social superior, o que pode facilitar a obtenção de crédito e financiamentos junto a instituições bancárias e investidores.
Para empresários em nome individual, não há exigência de um capital social mínimo, o que torna essa opção mais acessível para pequenos empreendedores. No entanto, mesmo sem essa obrigação, é recomendável dispor de um capital inicial que permita suportar os custos operacionais até que o negócio gere receita suficiente para se manter.
Aluguel e infraestrutura
A escolha do local para instalar sua empresa é um fator crucial para o sucesso do negócio. Em cidades como Lisboa e Porto, os custos de aluguel de um espaço comercial variam entre 30€ e 50€ por metro quadrado, dependendo da localização e do tamanho do imóvel.
Uma boa opção são locais como o Atlantic Station da Atlantic Hub, onde você pode colocar sua empresa tanto no registro legal (escritório virtual) quanto ter base para trabalho ou salas privativas. Veja como podemos ajudá-lo neste quesito.
Além do aluguel, é necessário considerar investimentos em mobiliário, equipamentos e estoque inicial. Esses custos podem variar conforme o segmento da empresa. Um escritório de tecnologia pode precisar de equipamentos de alto desempenho e um ambiente moderno para atrair talentos, enquanto um comércio varejista deve investir em uma estrutura que ofereça uma boa experiência ao cliente.
Empresas que optam por trabalhar em coworkings ou espaços compartilhados podem reduzir significativamente os custos operacionais, beneficiando-se de estruturas já montadas e flexibilidade contratual. Essa pode ser uma excelente alternativa para startups e pequenos negócios em fase inicial.
Licenças e autorizações: lembre-se de que uma assessoria jurídica é muito importante
Dependendo do setor de atuação, podem ser necessárias licenças específicas para operar legalmente em Portugal. Negócios nas áreas de alimentação, saúde e construção, por exemplo, precisam de alvarás de funcionamento e autorizações sanitárias.
Cabe ressaltar que o estudo de mercado — o primeiro passo apresentado neste artigo — auxilia na identificação das licenças necessárias. Compreender esse passo também é essencial.
Os custos para obtenção dessas licenças podem variar de acordo com a complexidade da atividade e os regulamentos locais. Pode haver taxas administrativas, necessidade de realizar adequações estruturais ou contratações específicas para atender às normas exigidas.
É fundamental consultar as autoridades locais e especialistas para garantir que todos os requisitos legais sejam cumpridos, evitando penalidades ou impedimentos que possam atrasar o início das operações.
Contabilidade e consultoria
Contratar um contador é essencial para garantir que a empresa cumpra suas obrigações fiscais e contábeis corretamente. Em Portugal, os serviços contábeis podem variar entre 150€ e 400€ mensais, dependendo da complexidade do negócio e do volume de transações.
Além da contabilidade, é recomendável contar com o apoio de consultores especializados em internacionalização. Eles podem auxiliar na escolha do regime tributário mais vantajoso, na identificação de incentivos fiscais e na elaboração de estratégias para otimizar os custos operacionais.
Expandir para Portugal não é simples. Você também deve considerar esse investimento como parte essencial do planejamento, pois um suporte especializado pode evitar problemas fiscais e garantir maior eficiência na gestão financeira.
Impostos e contribuições
As empresas em Portugal estão sujeitas a diversas obrigações fiscais, sendo as principais:
- IRC (Imposto sobre o Rendimento das Pessoas Coletivas): taxa de 21% sobre o lucro da empresa.
- IVA (Imposto sobre o Valor Acrescentado): pode ser de 23%, 13% ou 6%, dependendo do tipo de bens ou serviços oferecidos.
- Contribuições para a segurança social: empresários e funcionários devem contribuir para o sistema previdenciário, com taxas que variam conforme a categoria profissional.
Dependendo da estrutura societária e do setor de atuação, podem existir taxas adicionais, como impostos municipais e taxas de fiscalização. É essencial planejar bem esses custos para evitar surpresas financeiras no decorrer das operações.
Marketing e divulgação
Investir em estratégias de marketing é crucial para posicionar sua empresa no mercado português e atrair clientes. Os custos com marketing podem variar conforme as estratégias adotadas, incluindo:
- Desenvolvimento de um site profissional e otimização para SEO;
- Campanhas publicitárias online e offline;
- Gestão de redes sociais e produção de conteúdo;
- Participação em eventos e feiras do setor.
Embora o marketing digital em Portugal seja bem diferente do Brasil, temos percebido que as empresas que investem nesse tipo de divulgação obtêm resultados mais rápidos e mensuráveis, alcançando seu público-alvo de forma eficaz. Dependendo da estratégia escolhida, os investimentos podem variar de algumas centenas a milhares de euros por mês.
Pensou em internacionalizar? Conheça nosso programa Scale Out
A Atlantic Hub criou processos e jornadas que podem contribuir de forma essencial para ajudá-lo a criar seu mercado em Portugal. Convido você a conhecer melhor como podemos ajudá-lo.
O primeiro passo é estudar seu produto ou serviço em Portugal. Para isso, você precisa conhecer o nosso estudo de mercado MarketFit. É importante compreender que, tendo o MarketFit um cenário favorável quanto à oportunidade de negócio em Portugal, você deverá seguir para o nosso próximo passo.
O segundo passo é conhecer com mais detalhes o nosso programa Scale Out. No artigo “Programa Scale Out”, aprofundo essa jornada e apresento os pilares para você iniciar sua internacionalização para a Europa: conexões com leads reais, desenho da proposta comercial e acompanhamento de campo.
Comece hoje mesmo estudando seu mercado conosco para começarmos corretamente esta nova fase da sua empresa — e da sua vida.
O passo seguinte é marcar um momento conosco e conversarmos sobre as melhores estratégias para você, sua empresa e sua família.
Tenha certeza de que você está com quem conhece a Europa e construiu bases sólidas em Portugal. Nosso time terá o maior prazer em ajudá-lo neste processo.
Forte abraço e deixe seu comentário para nós.
Leia também: INTERNACIONALIZAÇÃO PARA PORTUGAL: COMO EVITAR ERROS E ALCANÇAR O SUCESSO
SOBRE O AUTOR
Formado em eletrônica, graduado em Teologia pela PUC SP e Filosofia pela Universidade Dom Bosco. Mestre pela Universidade Metodista de São Paulo na área de Educação, MBA pela FGV em Gestão Estratégica e Econômica de Negócios. Pós-graduado em Psicanálise pelo Instituto Kadmon de Psicanálise. Atua no mercado de tecnologia desde 1998. Fundador do Grupo Ravel de Tecnologia, sócio da Core Angels Atlantic (Fundo de Investimento Internacional para Startups). Sócio fundador da Agência Incandescente e sócio fundador da Atlantic Hub e do Conexão Europa Imóveis, ambos em Portugal. Atua como empresário, escritor e pesquisador das áreas de empreendedorismo, mentoring, liderança, inovação e internacionalização. Em dezembro de 2019, lançou o seu primeiro livro “Vidas Ressignificadas”. Em dezembro de 2020 seu segundo “Do Caos ao Recomeço”, e em janeiro de 2022 o último publicado “ Metamorfose Empreendedora”.
