O segmento de empresa de tecnologia em Portugal lidera todas as demandas que temos por internacionalização seja por qualquer olhar que analisamos.
Mesmo nas etapas iniciais dos nossos estudos, momento em que nos debruçamos para entender se existe mesmo uma oportunidade de negócios, já percebemos que as empresas de tecnologia despertaram para a internacionalização.
Nos estudos de aderência de mercado Market Fit temos como principais clientes empresas de tecnologia com uma enormidade de soluções e claro, boa parte delas realmente tem como resultado boas possibilidades de negócio em Portugal.
Um dos motivos para Portugal estar despertando tanto interesse das empresas de tecnologia foi o incrível adensamento destas companhias que Portugal conseguiu atrair.
WEB SUMMIT COMO ATRAÇÃO PARA EMPRESA DE TECNOLOGIA EM PORTUGAL
O Web Summit tem sido também em boa parte responsável pela atratividade de Portugal. Como meca da tecnologia e tendo destaque como o maior evento deste segmento do mundo despertou na comunidade internacional especial interesse por Portugal.
Em nosso programa de internacionalização Scale Out, são também as empresas de tecnologia que têm novamente destaque. Elas já representam o maior número e em nosso ecossistema empregam a maioria dos colaboradores gerados por nossos clientes.
Nosso Hub de negócios em Lisboa, o Atlantic Station, acolhe e é o porto seguro destas empresas. Em sua próxima visita a Portugal, visite nosso espaço.
Mas você sabe na prática como é o dia a dia de uma empresa com presença nos dois países? Bem, quero neste artigo, aprofundar este tema com você e ajudá-lo nesta jornada.
Lembro que em outubro nosso tradicional evento do ecossistema de negócios Brasil e Portugal Atlantic Connection, terá sua edição anual realizada nos dois países. Neste evento, a tecnologia tem um lugar especial. Não perca, pois, ele é gratuito.
COMEÇANDO UMA OPERAÇÃO EM PORTUGAL
O começo não é simples para ninguém. Jamais subestime os desafios quando a missão é empreender em um outro país.
Empreender em Portugal não é fácil, esta é uma lição que dia a dia percebemos. Desta maneira, estar com os parceiros corretos encurta absurdamente as etapas e com certeza é a chave entre o sucesso e o fracasso deste desafio.
Muitos acham que o começo de tudo é abrir a empresa e buscar clientes. Grande engano. O começo de tudo é ter corretamente feito a lição de casa quanto ao entendimento do mercado e a construção de um produto ou serviço que faça sentido em Portugal.
Um processo de internacionalização precisa ser construído e respeitado. Para isso, conte conosco. Tendo sido construída estas etapas e já estejamos diante de uma empresa que faça sua lição de casa, o momento que consideramos marco zero e a empresa ser aberta.
Não erre nos pontos que já sabemos por experiência. Os erros mais comuns são justamente erros a serem evitados.
Tendo a sua empresa aberta, comece contratando uma pessoa local para ser sua conexão com o mercado. Vendas precisa estar com sotaque local.
Você pode e deve fazer parte do time da sua empresa de tecnologia em Portugal, mas precisamos entender que na Europa ter a língua local é um diferencial importante. Encontramos muita barreira ao tentarmos vender com nosso sotaque brasileiro.
Nas reuniões de fechamento será importante sua participação, mas nas tratativas do dia a dia são eles que estarão à frente das negociações.
Comece pequeno, uma pessoa da área de vendas mais a sua energia já são suficientes. A equipe de desenvolvimento será aos poucos criada em Portugal. Para isso, muitos estudos podem ajudar com incentivos.
OS PRIMEIROS CONTATOS COMERCIAIS PARA UMA EMPRESA DE TECNOLOGIA EM PORTUGAL
As primeiras vendas nós nunca esquecemos. Imagine então em Portugal. O processo de vendas em Portugal é sensivelmente diferente do Brasil.
Ponto importante é ter um CRM para apoiar suas negociações. O tempo de resposta é bem mais longo e não é educado ficar entrando em contato para acompanhar se já existe uma posição sobre a proposta.
Português não gosta de ser cobrado quanto a uma proposta comercial ou ainda receber mensagens de áudio por WhatsApp.
Outro ponto bem interessante em Portugal quando falamos da prospecção de clientes é o relativo atraso quanto ao marketing digital. Estamos acostumados no Brasil a ações de marketing bastante agressivas em vendas.
Em Portugal as redes ainda têm pouca adesão das pessoas e as ações publicitárias que mais oferecem resultado são ligadas a ações offline.
Anunciar em jornais, revistas e nas redes de televisão. Conhecer os canais de comunicação corretos em Portugal é fundamental para você chegar ao seu público-alvo.
Leia também: COMO INOVAR NO MERCADO PORTUGUÊS?
CONTROLE DE CUSTOS E ATENÇÃO AO BUSINESS CRIADO
Custo são como unhas, devem ser sempre monitoras já dizia minha querida vozinha. Leve a sério este conselho quando seus custos são em euros e sua geração de caixa ainda está no início.
Muitas empresas não suportam um ou dois anos de início e quebram justamente quando começam a dar certo.
Quando criamos nosso projeto de internacionalização, criamos um Business Plan justamente para poder orientar as ações e as atividades da empresa de tecnologia em Portugal.
Ter um norte a seguir é fundamental para poder mostrar o horizonte das atividades. O Business Plan em Portugal será utilizado para sua abertura de contas, visto D2 e para a criação de projetos de financiamento junto ao governo ou a órgãos de fomento.
Tenha ele atualizado e utilize-o como bússola do seu negócio.
UMA OPERAÇÃO EM VOO DE CRUZEIRO
Uma empresa saudável significa uma empresa que gera caixa para seus compromissos e deixa lucro para os sócios.
Atingir estes objetivos é o desejado no menor tempo possível. Muito trabalho, controle de custos e obstinação. Não tem almoço grátis ou pulo do gato.
A equipe de desenvolvimento e produção deve ser pensada sempre depois da operação começar a conquistar seus primeiros clientes. Se isso acontecer rápido, não será difícil contratar.
Portugal atrai mão de obra do mundo inteiro. Você terá bons quadros e ainda a possibilidade de ter projetos com boa parcela de subvenções.
Quer saber mais como começar sua empresa de tecnologia em Portugal?
Agende um momento que conversamos e juntos começaremos esta jornada!
