A internacionalização de uma empresa é uma decisão estratégica que envolve uma série de considerações fundamentais. Em primeiro lugar, é essencial realizar uma análise profunda do mercado-alvo.
Isso inclui não apenas identificar se existe demanda pelos seus produtos ou serviços, mas também compreender a concorrência, as tendências de consumo e os padrões culturais que podem influenciar o comportamento do mercado.
Mais além destes dois elementos, é crucial avaliar a capacidade da empresa de atender à demanda internacional. Isso pode implicar em aumentar a capacidade de produção, adaptar processos ou estabelecer parcerias com fornecedores locais. Claro que em um processo de internacionalização, tudo isso pode ser pensado e construído inclusive em conjunto conosco.
Aspectos financeiros desempenham um papel significativo na internacionalização. É necessário considerar os custos envolvidos em uma possível exportação, logística internacional, impostos, marketing e outros aspectos operacionais.
Uma análise cuidadosa dos recursos financeiros disponíveis e das projeções de retorno sobre o investimento é fundamental para garantir a viabilidade do processo de internacionalização.
Além disso, a empresa precisa ter uma equipe qualificada e preparada para lidar com os desafios específicos da internacionalização, como diferenças culturais, linguísticas e regulatórias. Investir em treinamento e desenvolvimento de talentos pode ser crucial nesse sentido. Em resumo, quero elencar a você quais pontos você deve estar atento quanto a um processo de internacionalização.
SEIS ELEMENTOS ESSENCIAIS EM UM PROCESSO DE INTERNACIONALIZAÇÃO
Em nossa consultoria, analisamos do começo ao fim todos os elementos da sua empresa construindo assim uma visão estruturada da sua capacidade de internacionalizar. Elenco abaixo seis pontos essenciais, mas não esqueça de marcar um momento conosco para falarmos com mais tranquilidade sobre o tema.
LOGÍSTICA E CADEIA DE SUPRIMENTOS
Avalie a infraestrutura logística disponível no mercado-alvo e planeje como será feito o transporte e a distribuição dos produtos. Garantir uma cadeia de suprimentos eficiente é essencial para atender às demandas dos clientes internacionais de forma satisfatória.
TECNOLOGIA E INOVAÇÃO
Considere como a tecnologia pode ser usada para facilitar a internacionalização, seja através de plataformas de comércio eletrônico, sistemas de gestão empresarial integrados ou ferramentas de análise de dados para entender melhor o mercado internacional.
SUSTENTABILIDADE E RESPONSABILIDADE SOCIAL
Cada vez mais, consumidores e empresas estão preocupados com questões de sustentabilidade e responsabilidade social. Demonstrar um compromisso com esses valores pode ajudar a construir uma reputação positiva no mercado internacional e atrair consumidores conscientes.
PARCERIAS ESTRATÉGICAS E NETWORKING
Estabelecer parcerias estratégicas com outras empresas locais ou internacionais pode ser uma maneira eficaz de entrar em novos mercados e expandir sua base de clientes. Além disso, participar de eventos de networking e feiras comerciais internacionais pode proporcionar oportunidades para estabelecer contatos e fortalecer relacionamentos comerciais.
ADAPTAÇÃO DO PRODUTO OU SERVIÇO
Em alguns casos, pode ser necessário adaptar o produto ou serviço para atender às necessidades e preferências do mercado internacional. Isso pode envolver ajustes no design, embalagem, funcionalidades ou até mesmo na estratégia de precificação para tornar o produto mais atrativo para os consumidores locais.
ASPECTOS LEGAIS E CONTRATUAIS
Certifique-se de compreender as leis e regulamentações locais relacionadas ao seu setor de atuação no país-alvo. Isso pode incluir questões trabalhistas, fiscais, ambientais, entre outras. Além disso, é importante elaborar contratos claros e detalhados ao estabelecer parcerias ou realizar transações comerciais no exterior para evitar possíveis conflitos legais no futuro.
LEMBRE QUE O PRIMEIRO PASSO É O ESTUDO DE MERCADO QUANDO O TEMA É INTERNACIONALIZAÇÃO
O estudo de mercado desempenha um papel crucial na internacionalização para Portugal, pois fornece insights essenciais sobre a viabilidade e a estratégia de entrada no mercado.
Ao analisar detalhadamente o mercado português, sua empresa pode entender melhor a demanda por seus produtos ou serviços, identificar concorrentes locais, compreender as preferências do consumidor e antecipar tendências de mercado específicas.
Isso permite que a empresa adapte sua oferta de acordo com as necessidades e expectativas do mercado português, aumentando suas chances de sucesso e reduzindo os riscos associados à internacionalização.
O estudo de mercado ajuda a empresa a tomar decisões informadas sobre aspectos como estratégia de marketing, precificação, distribuição e parcerias locais, proporcionando uma base sólida para sua entrada e crescimento sustentável em Portugal.
A Atlantic Hub criou processos e jornadas que podem contribuir para ajudá-lo a criar o seu mercado em Portugal. Eu convido você a conhecer melhor como podemos ajudá-lo.
O primeiro passo é estudar seu produto ou serviço em Portugal. Para isso, você precisa conhecer o nosso estudo de mercado MarketFit. É importante compreender que tendo o MarketFit um cenário favorável quanto a oportunidade de negócio em Portugal, você deveria seguir para nosso próximo passo.
O segundo passo é conhecer com mais detalhes nosso programa Scale Out. No artigo “Programa Scale Out”, nele aprofundo esta jornada e crio os pilares para você iniciar sua internacionalização para a Europa.
Conexões com leads reais, desenho da proposta comercial e acompanhamento de campo. Comece hoje mesmo estudando seu mercado conosco para começarmos corretamente esta nova fase da sua empresa e da sua vida.
O passo seguinte é marcar um momento conosco e conversarmos sobre as melhores estratégias para você, sua empresa e sua família.
Tenha certeza de que você está com quem conhece a Europa e construiu bases sólidas em Portugal. Nosso time terá o maior prazer em ajudá-lo neste processo.
Forte abraço e deixe seu comentário para nós.
Leia também: AS ETAPAS FUNDAMENTAIS PARA UMA EXPANSÃO INTERNACIONAL BEM-SUCEDIDA
SOBRE O AUTOR
Formado em eletrônica, graduado em Teologia pela PUC SP e Filosofia pela Universidade Dom Bosco. Mestre pela Universidade Metodista de São Paulo na área de Educação, MBA pela FGV em Gestão Estratégica e Econômica de Negócios. Pós-graduado em Psicanálise pelo Instituto Kadmon de Psicanálise. Atua no mercado de tecnologia desde 1998. Fundador do Grupo Ravel de Tecnologia, sócio da Core Angels Atlantic (Fundo de Investimento Internacional para Startups). Sócio fundador da Agência Incandescente e sócio fundador da Atlantic Hub e do Conexão Europa Imóveis, ambos em Portugal. Atua como empresário, escritor e pesquisador das áreas de empreendedorismo, mentoring, liderança, inovação e internacionalização. Em dezembro de 2019, lançou o seu primeiro livro “Vidas Ressignificadas”. Em dezembro de 2020 seu segundo “Do Caos ao Recomeço”, e em janeiro de 2022 o último publicado “ Metamorfose Empreendedora”.
