PORTUGAL COMO DESTINO EMPRESARIAL: TENDÊNCIAS E DICAS DE NEGÓCIOS

Portugal, nos últimos dez anos, consolidou-se como um país muito interessante para empresas que desejam acessar a Europa. Podemos dizer que, especialmente as empresas brasileiras, têm desenvolvido este mercado com ainda mais eficiência.

Alguns podem dizer que é nossa proximidade linguística; outros dirão que somos, na verdade, um contingente muito expressivo de cidadãos, e por esse volume, Portugal já está se transformando em uma extensão do Brasil.

Bem, devemos ter cuidado com essas leituras, afinal, internacionalizar é muito mais do que levar sua empresa para outro país. Que em Portugal, os números de brasileiros são muito elevados, isso ninguém tem duvida.

Já somamos mais de 400 mil oficialmente. Mas dizer que Portugal será uma extensão do Brasil é uma falsa visão da realidade.

O que deve ser considerado por você, empresário que deseja internacionalizar, é compreender os verdadeiros motivos que tornam Portugal realmente atraente.

Neste artigo, quero evidenciar a você quais são os pontos relevantes, quais fatores de risco você deve considerar e por onde deve iniciar esta jornada quando o assunto é ampliar as ações da sua empresa.

QUAIS TENDÊNCIAS TORNAM PORTUGAL UM LUGAR ESTRATÉGICO?

Portugal, há pelo menos dez anos, tem desenvolvido diversos programas para que empresários percebam este valor e instalem suas companhias em seu território.

Um dos exemplos disso foi o próprio Brexit (a saída do Reino Unido da União Europeia – UE), que foi apelidada de Brexit. Centenas de empresas que deixaram o Reino Unido se instalaram em Portugal.

A resposta ao porquê desta tomada de decisão pode ser compreendida analisando os pontos abaixo. Vamos a eles.

Portugal tem uma localização estratégica: Sua localização geográfica é privilegiada, sendo a porta de entrada para o mercado europeu, que detém mais de 500 milhões de habitantes com forte poder aquisitivo, e é uma conexão com mercados emergentes na África e América do Sul.
Incentivos fiscais: Portugal oferece vantagens fiscais a empresas estrangeiras, como o regime fiscal para residentes não habituais e programas de incentivo ao investimento, mas este ponto deve ser um alerta também a você. Compreenda as questões contábeis em Portugal antes de iniciar uma operação.
Setores emergentes: Há crescimento notável em setores como tecnologia, turismo, energias renováveis, biotecnologia e startups, oferecendo oportunidades para empreendimentos inovadores e empresas com base tecnológica que percebem que a ampliação do desenvolvimento do seu negócio pode ser feito na Europa.
Qualidade de vida: Portugal oferece uma excelente qualidade de vida, clima agradável, custo de vida relativamente baixo e boas condições para expatriados. Pensar em empreender neste segmento é bastante interessante.
Segurança: Este é um dos quesitos que atraem muitos dos brasileiros. Em uma recente pesquisa entre mais de três mil brasileiros que se mudaram para Portugal, 78% apontam a segurança como o ponto determinante.
Ecossistema de Startups e inovação: Lisboa tem emergido como um centro de startups na Europa, com eventos como a Web Summit impulsionando a inovação e atraindo investidores de todo o mundo. Na média per capita, Portugal é o país com mais unicórnios da Europa. A resposta para isso é seu ecossistema de inovação.
Investimento em Tecnologia: Portugal tem feito investimentos significativos em infraestrutura digital e tecnológica, impulsionando o crescimento de empresas de tecnologia e inovação. Destaque são os centros de inovação dentro das universidades ou em ações nas câmaras municipais. Apenas neste ano, submetemos três empresas do nosso portfólio de clientes a candidaturas existentes para acesso a fundos e a recursos. Não há milagres, mas se você já está operando em Portugal, pode tornar-se elegível a ter acesso a estes fundos.
Investimento em Ciência: A criação de parques tecnológicos e a colaboração com universidades impulsionam o desenvolvimento de novas tecnologias na área da saúde, tecnologia e produtos ligados à pesquisa.
Facilidades de Comércio: Há investimentos contínuos em infraestrutura para facilitar o comércio internacional, tornando-o um local favorável para empresas voltadas à importação e exportação.

SEGMENTOS COM ALTA TENDÊNCIA DE OPORTUNIDADES EM PORTUGAL

Os aspectos apresentados acima refletem as próprias ações de Portugal e algumas delas os desdobramentos de programas da União Europeia. Alguns segmentos, como relacionarei abaixo, são muito relevantes para quem deseja empreender ou internacionalizar sua empresa.

Portugal é a porta de entrada para 500 milhões de habitantes. Os segmentos abaixo devem estar na sua análise sempre que o assunto for Portugal.

Energias Renováveis e Sustentabilidade: Líder em Energias Renováveis: Portugal é reconhecido internacionalmente por seu compromisso com as energias renováveis, especialmente solar e eólica.
Soluções Sustentáveis: Desenvolvimento e oferta de produtos e serviços sustentáveis, desde moda e alimentos até arquitetura e construção. Nosso maior projeto em desenvolvimento em Portugal está ligado ao segmento de agronegócio. Mas o ponto relevante deste projeto é seu escopo. Eles atuam no desenvolvimento de produtos ligados aos biofertilizantes de base natural. Fungos para ser mais específico.
Incentivos Sustentáveis: O país oferece incentivos fiscais e apoio para empresas que buscam desenvolver soluções sustentáveis e eco-friendly.
Turismo em Expansão: O turismo continua a crescer, criando oportunidades para negócios relacionados a hotéis, serviços turísticos e experiências autênticas.
Hospitalidade e Serviços Turísticos: Oferta de serviços de qualidade em hotéis, restaurantes, guias turísticos e experiências culturais.
Investimento Imobiliário: Há um interesse crescente de investidores estrangeiros no mercado imobiliário português, especialmente em cidades como Lisboa e Porto.
Setor de Saúde Avançado: Portugal tem investido em pesquisa médica e biotecnologia, sendo um ambiente propício para empresas relacionadas à saúde e inovação médica.
Bem-Estar e Estilo de Vida Saudável: Negócios relacionados a alimentos saudáveis, fitness, terapias alternativas e bem-estar mental.
Produção Agrícola Sustentável: Agricultura biológica, produtos gourmet e vinhos de qualidade têm atraído consumidores conscientes.
Alimentação e Gastronomia: Restaurantes inovadores, produtos gourmet, catering e experiências culinárias únicas.
Startups e Inovação: Setores emergentes, como fintech, edtech, healthtech e cleantech, têm potencial para crescimento devido ao apoio do ecossistema de startups em Portugal.
Tecnologia da Informação e Comunicação (TIC): Desenvolvimento de software, soluções de IoT, inteligência artificial, e-commerce e serviços relacionados à tecnologia.

VOCÊ DEVE ESTAR ATENTO ÀS DIFICULDADES ABAIXO

Mas em uma internacionalização nem tudo são flores. O fato é que mesmo sendo parecidas até na língua portuguesa, há diferenças culturais importantes. Elenquei abaixo algumas diferenças que você precisa estar atento.

Gosto de pensar que também nas diferenças existem oportunidades. Sendo assim, esteja atento a elas e não veja pelo copo vazio, mas sim pelo copo meio cheio; afinal, você pode, a partir das diferenças expostas, criar inclusive diferenciais.

Diferenças Culturais: Compreender a cultura local é essencial para estabelecer relações de negócios eficazes e evitar mal-entendidos.
Idioma: Embora muitos portugueses falem inglês, a língua portuguesa é predominante nos negócios. Dominar o idioma pode ser crucial para uma comunicação eficaz.
Processos Burocráticos: Lidar com os trâmites legais e administrativos para estabelecer uma empresa pode ser complexo e demorado. Muito diferente do Brasil, começar a atuar sem a correta liberação dos seus produtos ou adequação de seus serviços pode gerar multas e mais atrasos.
Regulamentações Locais: Adaptar-se às leis e regulamentações específicas de Portugal, como impostos, licenças e contratos, pode ser desafiador para empresas estrangeiras.
Concorrência: Entrar em um mercado já consolidado pode ser desafiador, especialmente se houver concorrentes locais fortes. É neste ponto que enfatizo a importância do estudo de mercado. Minha sugestão é nosso estudo de mercado MarketFit. Quando compreendemos a concorrência, ficamos mais alinhados com o que devemos ou não fazer enquanto acesso ao mercado.
Entendimento do Mercado: Compreender as preferências dos consumidores locais e adaptar os produtos/serviços pode exigir pesquisa e ajustes significativos.
Custos de Operação: Os custos de operação, como aluguel de espaço, mão de obra e custos de vida, podem variar e ser desafiadores para empresas estrangeiras.
Acesso a Financiamento: Conseguir financiamento e acessar recursos financeiros pode ser um desafio para empresas que estão se internacionalizando.
Logística Internacional: Gerenciar a cadeia de suprimentos e a logística para importar/exportar produtos pode ser complexo e exigir parcerias locais. A Atlantic Hub, criou ao longo dos últimos anos uma sólida estrutura de parceiros e canais. Conheça mais nossa estrutura marcando um momento conosco.
Distribuição e Transporte: Estabelecer redes de distribuição eficientes e acessíveis para alcançar os clientes pode ser uma dificuldade inicial.
Recrutamento Local: Encontrar e reter talentos locais adequados pode ser desafiador, especialmente se houver demanda competitiva por habilidades específicas.
Adaptação Cultural: Integrar uma equipe multicultural pode exigir esforços para criar uma cultura empresarial coesa. Enfrentar esses desafios demanda planejamento cuidadoso, pesquisa de mercado detalhada e parcerias estratégicas para minimizar os obstáculos e aproveitar ao máximo as oportunidades oferecidas por Portugal como mercado estrangeiro.

QUERO INICIAR O PROCESSO DE INTERNACIONALIZAÇÃO DA MINHA EMPRESA, POR ONDE COMEÇO?

Acreditamos que o primeiro passo para você internacionalizar sua empresa é estudar seu produto ou serviço em Portugal. Sem aderência ao mercado local de Portugal, não faz sentido avançar.

Para isso, você precisa conhecer o nosso estudo de mercado MarketFit. Com o estudo em mãos, duas são as possibilidades para você iniciar esta jornada.

Tendo uma resposta positiva em seu estudo de mercado MarketFit, o próximo passo é construir uma jornada estruturada fase a fase da sua empresa com o posicionamento correto em Portugal.

Nós criamos a jornada perfeita para você. Chamamos ela de Programa Scale Out. Dividido em cinco etapas, você percorrerá, construindo todos os atributos para sua internacionalização um ciclo completo.

Do entendimento do seu produto ao melhor posicionamento, validando no mercado, o Scale Out responderá a todas as perguntas que você tem e deve ter sobre este processo. Ao final do programa, reuniões comerciais estabelecem a primeira ponte da sua empresa com o mercado europeu.

Para as empresas que já estão em Portugal, criamos o Market Access. Estudo de mercado mais abertura de portas comerciais estruturadas e acompanhadas com nosso time local.

Quando o assunto é conhecer possíveis leads, você precisa estar com quem já tem autoridade no mercado. Este programa foi justamente desenvolvido para dar este apoio aos empresários que tentaram sozinhos internacionalizar e não estão conseguindo sucesso. Primeiro entendemos se faz mesmo sentido, depois, abrimos portas comerciais.

Faz sentido para você esta jornada? Recomendo que você marque um momento conosco para conversarmos sobre as melhores estratégias para você acessar o mercado.

Tenha certeza de que você está com quem conhece a Europa e construiu bases sólidas em Portugal. Nosso time terá o maior prazer em ajudá-lo neste processo.

Forte abraço e deixe seu comentário para nós.

SOBRE O AUTOR

BENÍCIO FILHO

Formado em eletrônica, graduado em Teologia pela PUC SP e Filosofia pela Universidade Dom Bosco. Mestre pela Universidade Metodista de São Paulo na área de Educação, MBA pela FGV em Gestão Estratégica e Econômica de Negócios. Pós-graduado em Psicanálise pelo Instituto Kadmon de Psicanálise. Atua no mercado de tecnologia desde 1998. Fundador do Grupo Ravel de Tecnologia, sócio da Core Angels Atlantic (Fundo de Investimento Internacional para Startups). Sócio fundador da Agência Incandescente e sócio fundador da Atlantic Hub e do Conexão Europa Imóveis, ambos em Portugal. Atua como empresário, escritor e pesquisador das áreas de empreendedorismo, mentoring, liderança, inovação e internacionalização. Em dezembro de 2019, lançou o seu primeiro livro “Vidas Ressignificadas”. Em dezembro de 2020 seu segundo “Do Caos ao Recomeço”, e em janeiro de 2022 o último publicado “ Metamorfose Empreendedora”.

Construir conhecimento só é possível quando colocamos o aprendizado em prática. O mundo está cansado de teorias que não melhoram a vida das pessoas. Meus artigos são fruto do que vivo, prático e construo.